清扬市场营销案例程序.pptVIP

洗发用品十大排行 NO.1 海飞丝洗发水 (宝洁公司）NO.2 清扬CLEAR (联合利华）NO.3 夏士莲洗发水 (联合利华）NO.4 霸王洗发水 (霸王国际）NO.5 潘婷PANTENE (宝洁公司) NO.6 力士LUX (联合利华) NO.7 飘柔REJOICE (宝洁公司) NO.8 拉芳洗发水 (拉芳国际集团) NO.9 舒蕾洗发水 (丝宝集团) NO.10 沙宣VS (宝洁公司旗下品牌） 六、产品策略 （1）广告宣传 “如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他”——这是清扬广告片中的广告语，置身当前竞争复杂的市场环境中，清扬历奇、自信的画外之音则显得意味深长。近一个月来，台湾知名艺人小S（徐熙娣）所代言的清扬洗发水广告，频频出现在各种高端杂志上，并占据了全国各大城市户外广告的核心位置，一时间，打开电视机――无论央视、卫视以及地方电视台，点击进入国内各大门户网站，清扬广告无处不在，从而客观形成了目前愈演愈烈的“清扬情结”。　 * * 市场营销案例 —清扬 大致内容一览 一、联合利华公司简介 二、清扬产品的成功 三、市场营销环境分析 四、消费与竞争分析 五、目标市场决策 六、产品策略 七、价格策略 八、分销策略 九、促销策略 十、结束语 一、联合利华公司简介 联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商。 年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。联合利华是世界上生产快速消费品的主要企业之一。 2011《财富》英文网发布了2011年《财富》世界500强企业最新排名第136位。 联合利华的两大领域： —食品； —家用、个人护理产品。 （1）食品类 2000年购入的bestfood百仕福使联合利华在调味品界处于领先地位。 家乐是联合利华最大的食品品牌，它遍及100多个国家，销售额达到23亿欧元，产品涵盖汤类、肉羹类、调味酱、面条和现成膳食。 （2）日化类 在全世界大多数地方，联合利华都是家用洗涤和个人护理用品市场的主导者。 包括comfort 金纺 、omo 奥妙 ， cif等在内的联合利华许多的家用护理产品都是市场上的领头羊。在个人护理用品领域，联合利华的洁肤产品，除臭剂和抗汗剂在国际市场有着不可动摇的地位。联合利华全球个人护理用品的主要品牌有dove 多芬，lux 力士ponds 旁氏，clear 清扬，Axe（中士，国大陆地区为LYNX），舒耐 Rexona，Sunsilk（夏士莲中国大陆地区英文为hazeline）通用商标Vanseline凡士林也是联合利华旗下品牌。 二、清扬的成功之路 清扬诞生于1973年，在欧洲、东南亚等市场均有销售，并在世界各地拥有超过1亿的消费者。清扬在进驻中国大陆市场之前，在东南亚市场的上市就取得了极大的成功。 据悉，清扬在新加坡、印度尼西亚、泰国等东南亚国家自上市之日起销量就节节高升，市场占有率一度超过宝洁海飞丝十到二十个百分点。 全新清扬系列 2007年2月28日，被外界誉为联合利华10年来首款去屑洗发水清扬品牌在全国正式上市 。 针对产品品质高同质化竞争的环境，通过悉心的市场分析和数据调研，清扬果然出手不凡――首次推出了分别针对男女需求的两种系列产品，并跻身成为国内首款专为男士设计的洗发水品牌。 清扬女士系列 清扬男士系列 三、市场营销环境分析 市场状况 宝洁(中国)有限公司的洗发水在中国洗发水市场已经高度集中和垄断。宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占去了80％左右的市场份额；好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌又抢占了13％；剩下7％左右的市场，则被上千个三线、四线品牌瓜分。更为严峻的是，自2006年开始中国洗发水市场增长减慢，2013年各洗发水品牌的竞争更是激烈异常。。 小编话外语：男性洗发水市场主体还是以清扬品牌为主，原因很简单，我可以代表广大的男性朋友了。 四、消费与竞争分析 （1）、消费群体：清扬将消费群体定位于时尚、有个性的年轻人群，具有新鲜感、敢于挑战。 （2）竞争：根据“清扬”自身的功能定位——专业去屑，不难看出其竞争对手直指宝洁旗下的“海飞丝”，“海飞