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房源开发途径： （1）来访 （2）回访 （3）网络（重点） （4）老客户 （5）中介 （6）行街 （7）派单 （8）房友软件 1、来访 （1）座位选择 （2）积极主动 （3）热情专业 2、回访 （1）暂缓房源持续回访，数量大 （2）出租房源回访 （3）已购客户回访 3、网络 （1）开发途径多：房途、口碑、搜房、安居客、19楼、房东、房友、住在杭州二手房、赶集、房价等 （2）刷新频率，经常刷新 （3）核实房东信息，拖延电话时间 （3）早至晚归 4、派单 （1）熟悉楼盘 （2）持续派单 （3）贴门头 房源交易条件确认 “七字诀”： 产附交贷看税动 现场演练 三、房源的具体标准要求 1、一周开发4套房源，不能出现连续两天没有房源（即零房源），注明房源开发途径； 2、房源的7个交易条件的确认：房源开发者24小时之内必须了解到位，并通过平台体现； 3、房源维护标准：经纪人名下房源最长10天回访一次，对房东的最新动态了解（不允许出现电话没人接等无效跟进）； A、最近看房的人多不多，是否有其他公司在谈的 B、最新的房价是多少？ 第一部分 房源开发及标准 房源的重要性 1、房源是生存的根本 2、房源越多，市场地位越高 第二部分 房源管理 房源销售 1.房源开发 2.优房筛选 3.优房共享 4.优房销售 5.销售结果总结分析 6.意向洽谈 7.合同签定 8.售后服务 主动勘查 看房优化，推动独家控盘 深入挖掘，卖房目的 4. 外网发布，吸引客户 二、优房筛选 三、 优房共享 1.主动交流—会议平台前台 2.卖点分析 3.脑中有盘 四、优房销售（集中销售，策划销售，持续销售） 1. 推盘对象： 新进客户 存量客户 2. 推盘方式 3. 看房注意事项： 看房前 看房中 看房后 五、销售结果的总结分析 数据分析 交流分享 改善方案
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