中国名酒行业分析及现状文字.docVIP

幻灯片1 白酒行业现状及分析 幻灯片2 内容概要 中国名酒发展背景 中国名酒现状 中国名酒分析 幻灯片3 中国名酒发展背景 市场经济条件下的品牌集中规律体现，在消费能力整体上升后，处于安全、健康等方面需要，有较好品牌形象的名优酒受到越来越多的消费者认可和选择，这是本世纪初以来全国性名酒和地方性名酒都能保持快速发展的根本原因。这个时期，名酒和二名酒的增长来自两块：一是杂牌酒逐步淡出市场，品牌总量减少；二是消费升级，白酒的整体价位上移。这种状况还会持续3~5年。之后的竞争会进一步升级，是几十个上规模的企业之间的正面比拼，那个时候，拼的是品牌和综合实力。所以，当前，如何进一步提升品牌力，如何优化内部组织架构，提高管理能力和市场反应能力是竞争的关键。 幻灯片4 中国名酒现状 茅台： 2010年前11个月集团销售收入143.27亿，利润71.52亿，共有各类客户1383家，其中茅台专卖店956家，销售占比超60%。 操作思路：品牌拉动，量价调控。分31个省区市场，在这基础上2010年新设9大片区，为的是更好贴近市场。2011年目标180亿。 幻灯片5 五粮液： 2010年集团销售400亿，利税100亿。归属上市公司部分销售155亿，净利43.44亿。 操作思路：品牌拉动，量价调控，当前采取价格紧随茅台的策略。2010年两大举措值得关注：1、推出永福酱酒；2、成立华东营销中心。 2011年的