衡阳甘霖商贸公司销售日常行为管理制度教程.docVIP

衡阳甘霖商贸公司 销售日常行为管理制度 总则 目的：为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员的业务活动制度化，特制定本规定。 适用范围：凡本公司销售人员的管理，除另有规定外，均依照本制度所规范的体制管理。 权责单位：销售部负责本办法制定、修改、废止的起草工作；总经理负责本办法制定、修改、废止的核准工作。 工作职责 销售人员除应遵守本公司各项管理规定外，应职守下列工作职责： 销售部门经理 （1）、 （2）、 （3）、 （4）、 （5）、 （6）、 （7）、 （8）、 销售人员 （1）基本事项 A、 B、 C、 D、 E、 （2）销售事项 A、 B、 C、 D、 （3）、 A、 B、 C、 D、 E、 工作规定 销售计划 销售人员每年应依据本公司《年度销售计划表》，制定个人的《年度销售计划表》，并填制《月销售计划表》，主管核定后，按计划执行。 作业计划 销售人员应依据《月销售计划表》，填制《拜访计划表》，主管核准后实施。 客户管理 销售人员即时填写《客户资料登记卡》，将客户资料详细录入客户管理系统。 销售工作日报表 （1）、 （2）、 月收款实绩表 销售人员每月初应填制上月份之《月收款实绩表》，呈报主管核实，作为绩效评核，账款收取审核与对策的依据。 （1）、 （2）、 销售管理 （1）、 （2）、 （3）、 收款管理 （1）、 （2）、 （3）、 （4）、 货款回收：