第七章竞争战略要点.pptxVIP

第七章 经营单位竞争战略选择;第七章 经营单位竞争战略选择;7.1.1 低成本战略 低成本战略的涵义：所谓低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。 低成本战略的特点： ; 战略目标——广泛跨越市场的各个部分，注重价格的顾客。 竞争优势的基础——成本低于竞争对手。 产品线——达到基本质量的基本产品，附加特色不多(产品质量可接受，选择余地有限)。 产品生产重点——不断寻求在不牺牲可接受质量和关键特色的前提下降低成本。 营销重点——强调低价格的产品特色。 战略的支持——所有战略要素都以获取成本优势为目的。 ;低成本战略的制定 确定开展成本分析的价值链、分摊成本和资产； 了解和分析竞争对手的价值链； 研究价值活动的成本形成机制； 控制价值活动的成本形成机制，建立成本优势。 ;第七章 经营单位竞争战略选择;第七章 经营单位竞争战略选择;第七章 经营单位竞争战略选择;案例：格兰仕的低成本战略 格兰仕是世界最大的微波炉制造商。 中国市场占有率约70％，全球30％ 微波炉是美国科学家斯本赛1945年发明，到90年代初，主要由西方发达国家大公司才能生产的高档电器，价格昂贵，著名厂商是松下、东芝、惠尔普，1990年世界产量2254万台。 格兰仕1992年进入，至今20年，但在产品制造和开发方面，已形成