青岛海尔五力模型研究报告.docVIP

青岛海尔战略分析——五力分析模型 五力分析模型迈克尔·波特于80年代初提出，对制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效分析客户的。五力分别是： 供应商的能力、购买者的能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。供应商议价能力，指的是现有向供应商购买原料时，供应商争取获得较好价格的能力。主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。供应商集中程度。 市场上有大量分散的供应商，还是只有少数几个占支配地位的供应商品牌知名度 替代品威胁能力 总体上看，购买者的议价能力呈现增强的趋势。虽然存在着品牌和技术差异，但各个家电企业生产的空调、电冰箱、洗衣机、热水器等家用电器的主要功效是一样的，因此买方对价格的敏感较高。而且目前我国很多地区的生活水平还较低，这也决定了价格竞争是家电行业的主要竞争方式，因此买方的议价能力较高。另一方面，虽然海尔集团在国内有比较完善的营销网络，但也只限于一、二线城市，对于三、四线城市，还是要依靠销售商来进行产品的推广和销售，而销售商的进货渠道选择较多，除海尔外，还有很多品牌可以选择，如美菱、新飞、三星、美的、西门子等等，这也是销售商议价能力较强的因素。 近几年，随着电子商务的迅速的崛起，也大大提高了买方议价能力，比如淘宝网，苏宁易购和京东商城。其中第二大网络电商京东商城在最近，从代理商方面得到拿货后半个月才付款的账期，这是因为京东的销售规模已经大到能与代理商议价的程度。苏宁易购以25.6亿元的销售规模，却足足能动用到千亿元级的议价能力。买方的议价能力进一步挤压了白家电企业原本就不大的利润空间。不过海尔集团旗下的海尔商城能一定程度上解决来自销售终端企业的威胁，海尔集团总裁杨绵绵表示，希望未来海尔60%的产品通过海尔商城销售。 2、对于最终消费者 （1）买方的数量和集中程度新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。 进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支配的成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、自然资源（如冶金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船厂只能建在海滨城市）等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况决定行业竞争强度和市场吸引力的五种力量两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高或通过降低成本来降低售价或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；，源自替代品生产者的，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。1.西门子 德国西门子（SIEMENS）股份有限公司是欧洲最大的电器电子公司，是世界十大电子公司之一，是世界排名第四的家用电器制造商。西门子公司是以生产电子和通讯产品、能源及工业设备、交通和医疗器械为主的综合性集团公司，业务遍布欧洲、美洲、亚洲、非洲和澳洲190多个国家，在全球27个地区拥有39家工厂，其生产的家电产品和通信产品，均享有国际盛誉。 以下具体介绍西门子。 1.1未来目标：西门子家电在中国的目标是：成为中国家电业最具竞争力的品牌 这个目标的内涵是： 以创新保持行业内的技术优势，以高技术含量、高附加值、高品质保持产品的高档形象和价位优势，尽可能满足消费者的需要。 以“质量第一，数量第二”的方针平衡规模与效益的关系，以坚持规范有序的市场秩序，保障