地铁商业步行街开发与经营专业培训讲义重点.ppt

韩国东大门服装批发视觉形象 批发与视觉形象匹配，方便批发商采购及品牌选择。从1000个品牌降低到500个品牌 以顾客的真实消费为导向确定商业规划 商业布局与业态设计是商业步行街开发盈利与否的关键内容。 广州流行前线及其中华广场业态优化案例 深圳新摩尔商业管理有限公司 2008年11月 流行前线地处广州市中心，中山三路与较场西路交汇处，是广州市内首家与地铁直接连通的大型商场，由海印实业有限公司投资开发；营业面积15，000平方米，约500多间店铺，总投资7，000万元人民币。于1999年6月28日全面开业。 商潮涌动 我最流行 ——广州流行前线分析总结 流行前线以特有的经营理念、现代的购物环境、鲜明的市场定位，使之成为个性鲜明的流行商场。 经过10年的运营，流行前线已成为广州年轻人当中无人不晓的休闲购物天堂，是流行、时尚元素的集散地。 目前租金水平：800—1500元/月 消费群体：15—25岁年轻时尚一族 功能：购物、餐饮美食、电玩娱乐为一体 业态：时尚服饰、鞋帽、饰品、时尚化妆品、手表、手机、美容美甲、特色餐饮、美食等。麦当劳及日本、美国、台湾各类美食汇集于一堂，港台、日韩的多家偶像专门店流行时尚产品多不胜数，时时走在流行最前线。 U2、G2000、佐丹奴、NIKE、康威、无印良品、明廊眼镜、麦当劳、大和寿司Q-Gen、小猪班纳、 PUCC∧、米奇、贝蒂、佐丹奴（迪士尼）、ASTRO BOY(阿童木)、迪士尼手表饰品店、QQ Bear、非比寻常等。 项目定位 女士购物区：名店街→日本街/韩国街/欧洲街→精品街→兰桂坊→老鼠街； 男士购物区：男士街→贴纸廊→前卫街→精品街。 电子游戏娱乐中心：南梦宫 业态规划 主要品牌 流行前线地铁入口 外店街 老鼠街 男士街 欧洲街 日本街 兰桂坊 中华广场接入口 项目成功要素总结 个性鲜明市场定位：以消费群体作为定位的第一要素，打破传统的按楼层（或区域）经营商品品类进行定位的思路，把目档消费群体锁定为15—25岁的年轻时尚一族。 具有特色的商业规划：在项目整体市场定位基础上，规划出融汇中西时尚文化元素的特色街区。 畅通的客流动线：除与地铁出入口相连接外，在西侧与中华广场购物中心下沉广场相连通，形成东、西客流的吸纳。 完善的配套与服务：地下二层设宽敞停车场，为经营商家及消费者提供免费停车，同时引进银行结算系统及商铺租赁权抵押贷款服务。 统一出租的经营管理模式：只租不售，保证了经营权与业态调配权的高度统一，同时对租赁转让环节进行有效监控，提供“引商”服务，保证商铺所有者、承租方、具体经营商户等多方利益。 地铁商业地产高级人才培养的一点思考 1.智商与情商 2.国际化视野 3.理论联系实际 从2007年上海培训学员跟踪调查反映出来的成长问题 步行街经营管理人才的结构 经营总经理 招商 营销 财务 商业地产方向员工个人的学习 1.寻访名师，名师出高徒，学会站在巨人的肩膀上。 2.根据岗位的需要进行自学，对于岗位知识求精。 3.从事商业地产工作需要广博的知识面。 认真阅读本领域学术期刊和博士论文，进行系统的了解。 与倪光南院士在省级技术成果鉴定会后留影 地产开发与经营人才的知识结构 地产高级经营人材应该具备的知识结构 1.人材经营与组织创新知识 2地产规划、建筑设计与环境艺术设计知识 3.智能建筑与IT运用知识 4.地产融资与财务管理知识 5..建筑项目管理知识 6.地产营销知识 除了知识以外，具备企业家精神也是选拔的重要条件。其中具备战略创新意识与能力是关键。 商业地产人材的培养方法 1.从商业建筑规划与营销课程学习起步，围绕商业地产价值挖掘，集中参观解剖重点项目，请专家讲解。 2.有计划设定研究课题，例如Shopping mall以及1000亩大盘社区商业策划课题。 3.注重多学科交叉学习，不同岗位锻炼与实践。 4.建立完整培训体系，减少摸索时间，善于团结同行专家，合理配置资源。 美国地产业博士的培养 MIT经济系 城市与区域经济学 联邦、洲与地方政府 高级金融经济学 I 高级金融经济学II 高级金融经济学III 斯隆管理学院 金融理论 投资市场与金融研究 资本投资决策 地产业经济 地产业金融与投资 地产业企业管理 开发过程的法律监管 MIT 城市规划与研究系 城市设计与开发，城市设计政策 城市开发设计，明天的城市 地理位置与开发原型 环境设计政策与影响，土地使用法律与政策 城市交通规划，住宅与邻居规划 住宅与通信服务 市区规划方法，地理信息系统 零售业人才的培养 商业零售专业人才 知名零售企业工作经验积累 研究生课程： 零售管理 Barry Berman Retailing Management / Michael Levy Ba