雇主责任险宣导材料(下发版)精要.pptVIP

* * * * * * * * * * 雇主责任险宣导材料 说 明 一、本PPT仅供责任险内部培训使用，主要面向基层业务人员 二、未经许可，禁止将本PPT电子版或打印文档向外单位人员传播 三、数据来源：统计2008平台 目 录 一、雇主责任险的推广背景 雇主责任险是责任险的传统支柱业务，2014年费用政策继续鼓励发展雇主责任险 《关于下发2014年责任险销售费用差异化配置的通知》（人保财险责电函[2014]16号），第三部分特定险种专项推动方案中，对与雇主责任险95版和99版，按照保费增量的10%补贴费用至省公司。 一、雇主责任险的推广背景 当前，雇主责任险迎来快速增长期，应抓住历史机遇，大力推广雇主责任险 雇主责任险发展势头迅猛 一、雇主责任险的推广背景 各地涌现出一些好的经验，值得各分公司学习借鉴 一、利用政策机会。新工伤条例出台后强制力度和赔偿标准都有所提高，山东烟台、广东顺德等分公司及时发动业务员向企业宣传工伤政策，通过对未参保工伤保险的企业提供保障或提高现有客户的保额等方式，结合市场需求大力发展雇主责任险。 二、开展行业公关。例如，山东威海、广东中山等分公司分别利用渔业协会和家私协会实现了雇主责任险的行业统一购保，迅速扩大保费规模。 三、组建专业团队。例如，苏州分公司在台商聚集的昆山组建专业团队，为当地企业提供包括责任险、健康险和意外险等一揽子员工福利计划，实现服务升级，建立竞争壁垒。 四、制作定额方案。一些地市分公司根据实际情况，参照当地竞争主体雇主责任险或团意险的保障方案，制定具有市场竞争力，方便基层展业的雇主定额方案，实现业务发展。 目 录 二、雇主责任险的优势卖点 条款对比（1） 项目 1995版 1999版 2004版 平安财险雇主责任险 保险责任 不列明责任 不列明责任 列明责任，与旧版《工伤保险条例》一致 不列明责任，基本相当于我司1999版条款 承保地域范围 没有除外境外地域 除外责任有境外出险的约定 可以附加承保境外风险 保险责任中说明不承保境外风险 可以附加承保境外风险 除外责任有境外出险的约定 可以附加承保境外风险 记名承保 条款没有要求，实务操作都要求必须记名 条款要求记名承保， 条款要求记名承保 条款要求必须记实名承保 计费方式 按工资总额的一定比例 死、伤、医疗、法律费用限额及差异费率 死、伤、医疗、法律费用限额及差异费率 按限额收取 二、雇主责任险的优势卖点 条款对比（2） 项目 1995版 1999版 2004版 平安财险雇主责任险 死亡赔偿 死亡赔偿限额按若干月工资确定 死亡赔偿限额 死亡赔偿限额 每人死亡赔偿限额 伤残赔偿 伤残限额=死亡限额+12个月工资 伤残最高限额=死亡赔偿限额 伤残最高限额=死亡赔偿限额 每人伤残赔偿限额，一般等于死亡限额 伤残赔偿比例 1%起，约定伤害程度赔款标准 1%起，按伤残等级确定 同左 5%起，按伤残等级确定 医疗费用 在伤残限额范围内赔偿，与伤残赔偿公用限额。 条款只规定2级以上医疗机构，没有限制医疗费用赔偿范围。 部分业务单独约定单项限额。 负责挂号费、治疗费、手术费、床位费、检查费(以300元为限)、非自费药费部分 不承担陪护费、伙食费、营养费、交通费、取暖费、空调费及安装假肢、假牙、假眼和残疾用具费用 负责挂号费、治疗费、手术费、检查费、医药费；住院期间的床位费、陪护费、伙食费、取暖费、空调费；交通费、急救车费；义体、残疾用具费，按社保待遇赔 与我司99版条款项目相当，但范围更小 二、雇主责任险的优势卖点 产品优势 1.雇主责任险满足了企业在用工风险上的第一需求 雇主责任险从雇主权益角度出发，能转嫁企业对员工应负的责任风险，完全对应解决企业需求。人身意外伤害险产品不具有此功能，具有先天性的功能缺陷，如果发生的意外事故属于工伤，人身意外伤害险产品不能替代雇主的法律赔偿责任。 案例：2012年10月，某家石料加工厂老板王某，雇佣陆某、李某等8名工人为其工厂工作。王某为陆某、李某等8人每人购买了一份人身意外伤害保险，每份保险的限额为40万元。2013年5月，陆某和李某在加工石料过程中，不幸砸断颈椎，不治身亡。保险公司及时把保险金赔付给了陆某和李某的亲属。但陆某和李某的亲属又找到王某，要求王某赔偿工亡补助金、抚恤补偿金等共计88.6万余元。王某认为，自己已为陆某和李某购买了人身意外伤害保险，陆某和李某也从保险公司得到赔付，因此拒绝赔偿。陆某和李某的亲属将王某诉至法院，要求王某赔偿经济损失共计88.6万元。? 二、雇主责任险的优势卖点 产品优势 案例（续）： 法院经审理认为，王某与陆某和李某之间已形成雇佣劳动关系，陆某和李某是在从事雇佣活动中遭受人身损害的。最高人民法院《关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》规定：“雇员在