2013促销员培训方案教程讲述.ppt

怎样成为一名成功的促销人员 ! 促销自己——把自己销售给一家优秀的企业 经营自己——做优秀的促销人员 提升自己——做成功的促销人员 现在加入我们,让促销成为你的爱好 ! 促销员技能培训 2010.9.18 一.规章制度培训 1.工作职责 2.工作要求 3.工作纪律 4.报表例会 二.促销技能培训 1.促销技巧 促销行为阶段量化分解流程： 准备 观察 ?拦截 询问 ?互动 诱导 算帐 契机 施压 ?提示 推荐 延续 促销员 销费者 ㈠、?准备：（规范到位，设定目标）?　　1、物资准备：促销服装检查；促销台按标准摆放；产品生动陈列； 品尝物资摆放与连线（注意规范，不防碍消费者）；宣传物资 陈列（生动面面向消费者）；人员站位地点选择（主通道、客 流集中区宣传引导等）等。?　　2、心理准备：调整自身工作状态（自我激励）；设定工作目标（实 际且能激发自己工作热情）；微笑联系；自我放松（去卫生间或 深呼吸等）。? ㈡、?观察（寻找目标消费者）：?　 从上到下，由下而上：按此顺序观察可接触范围内的消费者，要点 如下：?　　（1）穿着：服饰档