意外篇话术及演练-PPT.pptVIP

三、做好理赔服务 签单、转介绍更容易 四、索取转介绍，开发新客户 良性循环，客户资源源源不断 年收入5~10万不是梦 卡单——100个家庭（300个准客户）——卡单2~5万，FYC约5千~1万 10个50岁—60岁的客户——20万鑫尊，FYC约2万 10个小孩——瑞鑫2~3万， FYC约1万 10个中年人——瑞鑫3~4万， FYC大于1万 10个有钱客户——鑫尊10~20万元， FYC1~2万 续佣？管理津贴？展业津贴？…… 〉50000 结语 提升在于训练 训练在于坚持 丰富的奖励方案等你拿哟 开单有喜奖（每日发放）：凡业绩破零人员（无论长、短险），均奖励“幸运小礼物一份”并在业绩栏上贴红花。 全勤奖（一月发放一次）：在训练营参训期间全勤（无迟到、早退、旷课、手机响等）且卡单达600元的学员可获得精美展业工具一个，另奖励全勤奖40元； 活动日志明星奖（结训发放）：每周评选活动日志填写明星，累计三周获得活动日志填写明星的人员，结训时可获得活动日志明星奖，奖励手机充值卡50元。 16次的集中结束时候，以团队为一个荣誉体系以晋升人数和得分标准相结合评选最好的2个团队分别给予100元，50元的团队经费 勤奋者就有能拿奖哟！ 请记住我们的目标： 卡单举绩10%！ 开单奖励+个人加分+团队加分+市场开源 为了扬帆营！为了团队荣誉！ “银元”们加油！ * 各位伙伴：大家好!今天我为大家带来的课程是《意外篇话术及演练》！因为意外险是很好的敲门砖，保费低、易于促成；责任简单、易于说明；可以很快的累积客户和练习技巧。 * 希望通过《意外篇话术及演练》这堂课的学习让在座的各位加强意外险产品的观念沟通与说明技巧，并通过演练能熟悉运用话术。 * 这堂课程分为以下几个板块：观念沟通、产品学习及销售、话术演练。首先我们来看观念沟通。 * 我们的观念沟通重点在哪儿？我们常说风险无处不在。为什么这样讲呢？不知道大家还有没有影响，我们学习《保险基础知识》时，曾讲过风险的三个不确定性，还有人知道是那三个吗？发生时间不确定、怎样发生不确定、风险造成的结果也是不确定的！ 如果这些风险发生在我们身上，对我们会有什么影响？是不是家庭失去经济来源，给我们及家人造成伤害。 既然风险无处不在，我们是否应该提早规避风险，为风险可能对我们造成的损失早做安排！ 我们公司有三款意外险，吉祥卡E款、吉祥卡B款、全家福B款，有了这么多款意外险，我们是否应该去销售它们呢？ 卡单的销售优势一一说来 1.投保范围宽（28天—65周岁），客户群广 2.只需很少的保费支出，就可以获得高额的保障，对经济一般的客户也没有压力。而且每天只存一点点钱，就给了自己保障和安心。在日常生活中，其实在外吃一次饭，买一件衣服，也要一两百元，而减少一次娱乐、少买一件衣服、少抽几包烟，就可省下意外险一年的保费。 3.身故保障、残疾保障、意外医疗保障都覆盖。处于当今风险无处不在的社会，意外受伤的危险概率是三分之一，拥有意外险，就可大大减轻意外带来的经济损失。 4.投保手续简单：一般情况下不需要体检，投保单证少，手续简便，更受客户欢迎。 保险行业是自律行业，每天的活动量决定收入，每天有卡单进，表示你至少在市场 越不开口越不开单 * 5个人人均卖200卡单，5个人共1000卡单=第一年20%，第二年也20%，5年100%=1000元；10年达200%，20年收益达400% 1000-20年期交 康宁终身5年点子拿完也只要72%=720元 有信心，耽误大，年底大客户多， * * * 10年1000,30年3000，最高8万 30岁---60岁 * * 一李先生是一家之主， 二在他的关怀和照顾之下，他的妻子和孩子都生活得很舒适。 三现在他的家人在他的保护之下生活得很好，因为他就是他们的保险。 四但一个人无论多有本事，有一些事情是不能控制的，譬如意外。 五假使有一天突发意外，李先生不能照顾家人，他的家庭不但会失去最亲的人， 六而且还失去了一个持续稳定的收入，但如果拥有这个计划，就会在“万一”发生时给家人经济上的帮助。 * * * * * * * * 新资讯介绍-客户报 的推广，有客户中奖，汇报公司经营等 送药案例、送花案例 * 在卡单客户回访中要求转介绍，一天增加哦一个也30个，至少有2张期交产生 * * * * 意外篇话术及演练 课程目标 通过意外险产品与话术的学习让学员加强意外险产品的观念沟通与说明技巧，并通过演练能熟悉运用话术。 课程大纲 ü 观念沟通 1 　产品学习及销售　　 2 话术演练 3 观念沟通重点 风险无处不在 发生意外对人生的影响 要规划意外风险保障 意外风险无处不在，人人需要，市场广阔 投保范围宽（28天—65周岁），客户群广