商业模式运营推广规划重点.ppt

某某公司 ——运营推广规划 商 业 模 式 要 素 价值主张 目标群体 业务渠道 客户关系 价值配置 核心能力 工作启发 1 2 3 4 5 6 7 7 合作伙伴 成本结构 8 9 收入模型 价 值 主 张 价值 透明价格、快速响应 制定行业标准 规范服务流程 高品质的一站式服务 目 标 群 体 终端用户 厂商、物业 企业用户 业 务 渠 道 售前 售中 业 务 渠 道 厂 家 合 作 门 店 引 流 物 业 合 作 平 台 合 作 企 业 客 户 售后 用 户 推 荐 网 络 推 广 线 下 推 广 客 户 关 系 一站式后市场 服务专家 客 户 关 系 便捷、高效的接单平台 客 户 关 系 精准的流量输出平台 客 户 关 系 高度契合的三方对接桥梁 价 值 配 置核 心 能 力 服务改良 市场开发 信用体系 大数据 服 务 合 作 伙 伴 知名APP：下载量和订单量的合作伙伴，直接高效的引流伙伴 银行:是客户亦是资源平台，在量级上空间很大 亿田：提供订单和宣传资源，厂家合作的先行伙伴。为后续厂家合作方案和系统对接树立标杆 京东：全面推介修一修，为厂家合作提供便利。打开家电3C类服务市场的重量级伙伴 万科：帮助修一修打通线下社区通路，直面终端用户 成 本 结 构 收 入 模 型 成 本 结 构 收 入 模 型 一，服务差价 5%—30% 二，配件利润 三，广告费用 四，维修保险 六，硬件销售 其他 一，系统开发 二，服务体系建设 三，市场开发 四，物流 五，仓储 组 织 架 构 新媒体运营主管 招商部主管 招商专员 BD主管 BD专员 BD专员 专员 专员 运营总监 招商专员 招商专员 招商专员 市场策划主管 市场专员 文案 战 略 规 划 售后 产品 数据 广告 物联 战 略 规 划 1.现有体系趋于完善 2. 人员储备满足基本要求 3.物流合作、仓储合作 1.总体订单 达到15000单/月 2.体系流畅、人员充足 3.灯具、厨卫、家居、汽车等 扩区域 1.上海订单 达到5000单/月 2.体系流畅、人员充足 3.北京、广州、成都 1.硬件销售 2.联网，智能控制 1.量级达到，数据发掘 2.厂商精准营销 3.平台坑位销售 1.数据量的原始积累 2.发掘针对性、有价值的数据 做营销 铺配件 挖数据 接物联 增品类 扩 大 区 域 海南 黑龙江 吉林 辽宁 河北 山东 福建 江西 安徽 湖北 湖南 广东 广西 上海 河南 山西 内蒙古 陕西 宁夏 甘肃 青海 四川 贵州 云南 西藏 新疆 江苏 浙江 北京 台湾 区域覆盖 订 单 量 同业占有率 90%地级市 月均30000 30%占有率 目 标 数 据成 本 核 算 运营推广目标数据及成本--15年11月至16年12月 时间 11月 12月 1月 2月 目标单量 1000 2000 3000 2000 订单来源 终端用户 厂商 合作平台 终端用户 厂商 合作平台 终端用户 厂商 合作平台 终端用户 厂商 合作平台 来源量 50 450 500 100 900 1000 200 1300 1500 100 900 1000 负责部门 市场、新媒体 招商 BD 市场、新媒体 招商 BD 市场、新媒体 招商 BD 市场、新媒体 招商 BD 成本 工资 　 　 工资 　 　 工资 　 　 工资 　 　 物料 　 　 物料 　 　 物料 　 　 物料 　 　 其他 　 　 其他 　 　 其他 　 　 其他 　 　 　 时间 3月 4月 5月 6月 目标单量 3000 5000 7000 9000 订单来源 终端用户 厂商 合作平台 终端用户 厂商 合作平台 终端用户 厂商 合作平台 终端用户 厂商 合作平台 来源量 200 1300 1500 300 2700 2000 400 3500 2100 500 4000 3500 负责部门 市场、新媒体 招商 BD 市场、新媒体 招商 BD 市场、新媒体 招商 BD 市场、新媒体 招商 BD 成本 工资 　 　 工资