商业模式重要重点.ppt

* * * * * 利润率与现金流？ * 吃：生理： 喝：心理： 嫖：参与体验 赌：满足未来、尊严、梦想 抽： * * 为客户着想：天天低价；（让来的理由） 让客户快乐：3米之内微笑； 让客户方便：到处都店，高、中、低 * * * * 做、就好了。要充分尊重、体谅和帮助客户，禁止忽悠、诱惑、逼迫、利用、欺骗客户。 非盈利组织：利用捐赠补贴学费； 非盈利组织的本质：国内少有的、真正非盈利组织，工资不超过10%。 股东（举办者）：无分红权，有限表决权 * 价值链 服务价值链 * 如：沃尔玛 企业的三条价值： 卓越运营、亲近客户、产品领先 产品、客户、渠道 * * 痔疮、窦大海 * * 实物捐赠体系， * 都是用强烈的机会主义时代的思维模式看问题、认识和分析商业模式；往往都是很短视或立竿见影的想法；往往都是“术”上的认识，都是手法上或技法上的认识，总是想找个绝招，总是想“一招鲜，吃遍天”。 * 持久的模式： 内驱力： 外驱力：地产、贴牌、资源消耗、 * IBM 苹果 * 发展绝不是一个数量或规模的概念，发展意味着结构的改变和企业机体机能的提高和升华。 * 戴尔： 能够做到有效节约的人被当成英雄。 通过电话不同来检验媒体的传播率。 * 弱化推销语言 * * 马方 * 建立持久的商业模式 企业成功有两种，一种是偶然的、不可复制的成功，另一种是必然的、可以复制的成功。 日益激烈的竞争和成功商业模式的快速复制迫使所有公司必须不断的进行商业模式创新以获得持续的竞争优势。 作为一个公司，必须深入了解公司的商业模式和组成商业元素的不同元素之间的关系，才能在自己的商业模式被别人复制前重新审视并再次创新。 马方 * 未来商业模式将以客户而不是以企业自身的系统解决方案的基准： 从产品创新到消费者创新； 从以企业为中心到以客户为中心； 从产品驱动到服务与解决方案驱动； 从区域性企业到全球专业化企业转变。 从单纯物质类的产品创新，技术创新，品类创新，资本融资与资源整合创新，走向所谓的营销创新、服务创新与价值增值创新，管理与流程创新，组织构架创新，并进一步走向经营模式、运营模式和商业模式这种全方位全系统的创新。 马方 * 马方 * 商业模式可以是轻盈的、具有颠覆性的，但创业者必须是默默耕耘并始终坚守的。 很多人喜欢总结、梳理成功企业的商业模式，但成功者们却从来不把商业模式看作制胜的秘密武器，他们最宝贝的是运作企业的过程与方法，是对与竞争对手相互较量时价值关键点的把握。这些东西很可能是在他们吃过很多亏、犯过无数错之后才能领悟到的。 马方 * 500强进入中国20年结论 过高的评估了中国企业的能力。 马方 * 建立持久的商业模式 建立基于核心竞争力、价值观、远景等持久的文化、体制、制度。 马方 * 建立持久的商业模式 战 略 文化 管理 模式 马方 * 如何做好 好好设计（商业模式）； 天天向上（稳定长久）。 —— 做好管理 马方 * 文学上写作手法启示 明线： 暗线： 华老栓买药 吃药 药无效 谈药 夏瑜就义 血被吃 上坟 谈夏瑜 马方 * 三流的企业是产品的竞争， 二流的企业是品牌的竞争， 一流的企业是模式的竞争。 结 论 未来企业将从 核心竞争力打造转向商业模式的竞争 马方 * 如果你看得不够远 说明你站得还不够高 登泰山 观天下 谢谢大家！ 欢迎到泰山管理学院学习…… 多谢大家配合！ 马 方 手机Email: mafxx@163.com * * 一个机会主义时代走到尽头的阶段，因此需要寻找新的成长发电机与发展模式。也就是说那种简单的成本模式或者简单的模式拷贝已经不行了，现在到了中国企业家们不得不独立思考的时代了，因此有了这种寻找商业模式和寻找商业模式创新的迫切的时代需求了。 * * 沃尔玛、家乐福、KFC怎么赚钱？ * * 苹果的创新：索尼、诺基亚、戴尔惠普 * * * * 男人好色=人女好色的数量 * 管理逻辑：迟到扣除全年奖金；迟到打上司耳光； 服装店的营业员请假管理； 大牌处罚姓氏笔画少的人。盗墓的人员搭配 错误逻辑：盈利来源：来自股市、会员卡、加盟费、医院、学校、团购？ 利益是利益相关者的利益 资源的配置要形成封闭的价值链 学习： 重要而不紧急的事 管理未来、前瞻思考 * * * * * * * * * 马方 * 阿里巴巴商业模式 马方 * 利润模型 总利润 =∑单位利润率X销售收入 马方 * 确定商业模式的方式 价值链分拆和外包： 如家、戴尔 缩短价值链： 华为 增粗价值链： 船老大海鲜烧烤、擦皮鞋店 价值链重构： 汽车/铲车、万达与沃尔玛、 家乐福、加油站与便利店 单价值链