市场营销说课重点.ppt

LOGO LOGO LOGO 市场营销 说课导航 课程设置 教学组织 教学资源与保障 两节课教学设计 课程特色及改革方向 高素质、高级技能型专门人才 专业方向课 专业平台课 专业知识 专业能力 1.1课程定位与目标 一、课程设置 典型工作岗位 销售 代理 门店 店长 商务策 划人员 网络销 售人员 知识储备 能力培养 课程位置 第一学期 市场营销 第三学期 第四学期 第五学期 客户关系管理 市场调查与预测 市场营销策划 广告与促销 分销渠道管理 零售管理 网络营销 现代推销技术 2 3 1 知识目标 素质目标 能力目标 1.2课程目标 营销概念 市场分析方法 目标市场理论 4P策略理论 进行市场分析 目标市场选择 4P策略运用 职业品格 团队精神 沟通能力 项目选取理念 与岗位相对接 与职业资格证书相对接 1.3教学内容 以能力训练为核心 1.3教学内容 认知市场营销 营销综合实训 1.感悟营销内涵 2.树立营销观念 1.营销方案制定 2.仿真模拟 工作过程 项目一 项目五 1.3教学内容 分析市场机会 营销战略选择 营销策略制定 1.营销环境分析 2.竞争对手分析 3.消费者分析 4.市场调研 1.进行市场细分 2.目标市场选择 3.市场定位 1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略 选取依据——基于营销工作过程、融入助理营销师的职业资格标准 项目二 项目三 项目四 项目一览表 学习项目 职业能力 项目成果 课时 认知市场 营销 1.能区别营销与推销 2.能正确运用现代市场营销观念分析问题、解决问题 团队策划（名称、标志） 6 分析市场 机会 1.能对指定企业进行SWOT分析 2.能获取竞争对手的市场情报 3.掌握市场调查问卷的设计方法，撰写市场调研报告 4.能分析产品最终消费者的购买行为 1.产品SWOT分析 2.制定调查计划 3.设计调查问卷 4.撰写调研报告 14 营销战略 选择 1.能对某产品市场进行多种类型的市场细分 2.能对各细分市场进行市场评估 3.能选择目标市场 4.能进行产品定位 1.填市场细分表 2.选择细分模式 3.为产品定位 8 营销策略 制订 1.能进行新产品推广 2.能识别竞争对手产品的价格策略 3.能为产品制定合适的价格 4.能进行渠道设计与管理 5.能设计促销方案 1.品牌标志设计 2.产品价格分析 3.不同企业渠道 分析报告 4.广告分析 20 营销综合 实训 1.能对指定产品完成营销整体方案的制订 2.能根据市场营销基本原理进行角色模拟，完成市场 营销各项决策的活动 营销策划方案 16 真实项目 模拟操作 真实操作 项目类型 模拟操作 虚拟项目 模拟项目 重点分析 重点解决办法 教学重点 市场分析、市场调研 市场细分、目标市场选择、市场定位 产品、价格、渠道、促销等营销策略 案例分析 任务演练 实地考察 软件模拟 新生 （第一学期） 表达能力欠缺 理论知识的学习无兴趣 角色转变 二、教学组织 消极的学习心态 学习动机 传统教学方法、性格 2.1课程对象的分析 2 任务驱动 案例分析 软件操作 理论教学 1 3 4 2.2教学方法 2.3教学手段 视频 图片 精品课程 多媒体 网络资源 2.4考试改革 平时成绩 课程成绩 期末成绩 2.4考试改革 5% 10% 70% 15% 项目考核 出勤情况 演讲 学习态度 过程考核 2.5课程的评价 助理营销师 2.5课程的评价 企业评价 兼职教师 专职教师 3.1课程团队 三、教学资源与保障 3.2教材分析 教材选用：《市场营销》 教材优点：以项目为导向、任务为驱动，能满足教学需要 教材不足：任务过于偏多，理论不全面 参考教材 网络资源 3.3实训条件 校内实训条件 教师角色转变 贯穿全过程的教学方法 01 03 02 项目化教学 评价主体的多元化 双证融通 五、课程特色及改革方向 LOGO LOGO LOGO