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公 司 训 导 内部资料，仅供生命银保系统内部使用 内部资料，仅供生命银保系统内部使用 内部资料，仅供生命银保系统内部使用 内部资料，仅供生命银保系统内部使用 内部资料，仅供生命银保系统内部使用 内部资料，仅供生命银保培训系统内部使用 目录 4月1日起，号称“史上最严”的银保新规实施已有月余，到底影响如何？ 昨日（5月13日），《每日经济新闻》记者获得的4月银保同业交流数据显示，近九成保险公司银保渠道保费环比出现负增长。 某险企张先生认为，银保渠道保费下滑，其中一个很重要的原因就是银保新规的实施导致很多操作上变更，一些保险公司没有提前准备好，跟进比较仓促。也有业内人士认为，根源是银保产品没有竞争力，需要改变产品思路。 上述4月份银保同业交流数据显示，参与银保同业交流的40多家人身保险公司，总银保市场新单规模保费收入304.2亿元，环比下降47.2%，其中只有5家保险公司环比正增长。 来自银保市场期缴规模保费数据显示，今年4月份参与同业交流的40多家保险公司共实现保费收入13.18亿元，环比下降53.2%。其中仅有8家公司出现了环比正增长。 渠道新规实施满月 4月近九成险企银保保费环比负增长（1/2） 2014年05月14日 来源：每日经济新闻 前4个月的银保市场期缴保费方面，此次参与同业交流的40多家保险公司共实现98.29亿元，同比下滑6.6%。在40多家公司中，前4个月的银保市场期缴保费仅有9家公司出现同比正增长，其余各家公司依然下滑严重。 下降较多的如新华人寿前4个月银保市场期缴保费为11.34亿元，同比下滑23%；太平洋人寿为10.89亿元，同比下滑14.6%。 也有部分公司表现不错，如生命人寿为17.19亿元，同比上涨117.1%；太平人寿今年前4个月银保期缴保费为7.7亿元，同比上涨34.8%；中邮人寿为6.2亿元，同比上涨66.8%；交银康联人寿为1.21亿元，同比上涨65.8%。 某险企的高先生在与《每日经济新闻》记者交流时认为，银保渠道保费下滑有很多方面原因，一是期缴产品没有特色，在一季度保险公司大力发展趸交业务，二季度开始转向期缴业务，市场上的期缴业务是以年金类分红险为主，产品收益低，没有竞争力；二是有监管方面的原因，因为不允许驻点销售等；三是销售误导的原因，银保渠道在犹豫期退保的很多。 渠道新规实施满月 4月近九成险企银保保费环比负增长（2/2） 2014年05月14日 来源：每日经济新闻 （诺亚控股于2010年11月10日在美国纽约证券交易所成功上市，是国内首家在纽交所上市的独立财富管理机构，诺亚作为高净值客户的“财富管家”，在资产配置方面有着独到之处。接下来，我们就从其一季度季报中撷取值得关注的内容。） 蓝海，就在客户的需求里 　　在中国，一个热议的词汇就是从“制造的大国”进入“创新的国度”。诺亚财富认为，其实创新并非是无源之水。只要基于深度的客户洞察，围绕着客户未被满足的需求展开，就可以可持续地发现一个又一个的“市场蓝海”。创新很难，但是创新的源点并不难找。 　　作为企业家等高净值人群的财富管家，诺亚财富自2013年起，围绕客户生命周期的深层需求，进行了完整布局。 　　企业家高净值客户需要由专业的理财师根据他们的资产状况和生命周期，进行合理的财富管理规划。同时，他们的需求又不仅限于财富管理。 财富管理新观念：蓝海，就在客户需求里（1/3） 2014年5月13日 来源：诺亚财富集团 回归保险本质的保险产品纳入2014年产品布局　　 作为资产配置和风险管理的基石，保险产品是惟一可以主动出击管理人生风险的金融产品。在各种保险产品过度营销的市场，诺亚财富发现，大部分客户可能并不真正理解保险的真实作用。所以，诺亚在2014年的产品布局中，推出多款回归保险本质的保险产品。例如，诺亚财富注意到即便是高净值客户，生病时也只能在医院里排长队等待，所以诺亚荣耀特别推出了高端医疗险。因应中国社会对于财富传承的庞大需求，诺亚荣耀还推出了终身寿险。运用保险法规，为客户的财富传承提供合适的产品和受正式法律保护的权益。 财富管理行业将成为金融第一大子行业 　　据麦肯锡的一份统计指出，目前中国国民的储蓄总额已经达到90万亿人民币。其中居民存款40万亿元人民币，机构存款50万亿元人民币。30年来，迅速工业化和全球化的中国，已经积累了巨额的财富。而这奠定了中国财富管理行业高速发展的基础。 　　 财富管理新观念：蓝海，就在客户需求里（2/3） 2014年5月13日 来源：诺亚财富集团 　　从美国、日本以及西欧过去200年的经验来看，工业化完成