休闲体育俱乐部及其会员制(20页)要点.pptVIP

休闲体育俱乐部及其会员制 第一节、俱乐部的概念和分类 一、俱乐部的概念 俱乐部（Club）就是由某些人出面组织，会员在自愿、互助、互惠的基础上自主参加，并有相应的权利和义务的自由协会或团体。 “俱乐部”这个词是日本人对英文Club的音译。这几个汉字，音、形、意三方面都是绝佳的选择，所以在中国沿用至今。 第二节、休闲体育俱乐部会员制 高端休闲体育俱乐部会员制 (高尔夫球、赛马、赛车、网球、保龄球、五星级酒店健身会所等) 中端休闲体育俱乐部会员制 （中高档健美中心、高档室内游泳池、网球、保龄球等） 低端休闲体育俱乐部会员制 一、休闲体育俱乐部会员制的含义 休闲体育俱乐部会员制是指以经营休闲体育项目为主的企业或其它企业，给予已获得会员资格并定期缴纳一定数量会费的俱乐部成员各种优惠和方便的经营方式。休闲体育俱乐部会员制本着自愿的原则。 俱乐部会员制也属于市场营销中的一种促销方式。俱乐部会员制是现代社会经济高度发达的产物，也是休闲体育服务行业发展的必然需要。 二、休闲体育俱乐部会员制的特点 1、休闲体育俱乐部会员制是身份、地位、等级的象征，如加入高尔夫俱乐部、赛车俱乐部、游艇俱乐部等相关会员往往被认定为高层次人士或“贵族”人士。 2、休闲体育俱乐部会员制必须制订严密合理的制度，包括会员资格认定制度。该制度写明入会条件、手续、会员资格、会员义务和会员权利等。 3、休闲体育俱乐部必须为会员提供超值、独到、特惠服务。会员制必须能给会员以优越感，不仅体现在价格上，还包括一些特殊项目和服务项目只有会员使用和享受而不对其他人开放，显示排他性。 4、休闲体育俱乐部往往是会员交际、交流、交往的一个重要平台，俱乐部经营者应该创造条件铺设好这个平台。 5、休闲体育俱乐部除了为会员提供完善的核心项目的服务外，还应该提供便利性服务和支持性服务，亲切温馨的服务让会员有一种归宿感 三、休闲体育俱乐部会员制度的内容 休闲体育俱乐部会员制度一般包括会员条件，会员权利和义务，入会手续，要求等内容。 1、会员条件 入会会员年龄、身份、地位、健康状况、收入等。会员需支付一定费用，如一旦被批准为会员，就应支付一定入会费和年会费。 * * 俱乐部的功能： 　　1.社交功能：比如：以运动为主要活动内容的俱乐部，就具有良好的社交功能。许多人参加团体运能：成功的俱乐部能够起到满足安全、地位、社交这三种需求的作用。 　　4.归属功能：为了运动中那种亲密无间的情谊及希望有一个归属。 　　2.娱乐功能：俱乐部成员的一个重要活动内容就是娱乐。 　　3.心理功能：一个人一旦成为某一俱乐部的成员，就可能树立更强的信心，感到集体力量的强大。 俱乐部可以是非盈利性组织，也可以是盈利性组织。若是盈利性组织，须经过工商部门注册。从某种意义讲，俱乐部比较容易活动，只要有几个合得来，商量好就可以实施，没有许多规定和限制，可以看作是私人间的活动。虽然也有章程，但是更多的是个人意思的表达，随意性较大，不像协会是集体的，要照章办事。当然，目前也有人将俱乐部误认为是娱乐场所。 二、俱乐部的起源 俱乐部文化起源于英国，17世纪的欧洲大陆和英国，当时的绅士俱乐部源于英国上层社会的一种民间社交场所，它们往往都有数百年的历史。这种俱乐部的内部陈设十分考究，锄古香古色的房间和美轮美奂的装饰，俱乐部内都还设有书房、图书馆、茶室、餐厅和娱乐室。俱乐部定期组织社交活动外，还向会员提供餐饮、银行保险、联系和接洽等各项服务。以前，标准的英国绅士是不会随便下馆子、去银行的，他们总是在自己的俱乐部里完成这些事情。就连写信、写短笺他们也都尽量用所在俱乐部的纸张，因为这样才得体。在传统的英国俱乐部中，英国绅士良好的教养、优雅的传统及对生活的高雅品位都可以得到充分体现。可以说在英国社会，一个人拥有多少知名俱乐部的会员资格是此人社会地位高低的体现。 三、俱乐部的分类 1、根据身份地位等级而设立的俱乐部可分为：高级（或称贵族、顶级、高尚）俱乐部和普通俱乐部； 2、根据是否赢利可分为：非盈利性俱乐部和盈利性（或称商业）俱乐部； 3、根据行业特点而归类可分为：体育俱乐部、文艺俱乐部、媒体俱乐部、金融俱乐部、休闲俱乐部等。 4、根据兴趣爱好可分为：网球俱乐部、音乐联盟俱乐部、网游高手俱乐部、旅游郊游俱乐部、偶像明星俱乐部等。 5、根据是否职业性可分为：职业俱乐部、半职业俱乐部、业余俱乐部等。 6、其它 四、俱乐部特点 1、俱乐部设立会员制，制订俱乐部特定的规章制度。 2、俱乐部是身份、地位、等级的象征，高级商业俱乐部的会员大多是外企首席代表、海归人士、知名企业负责人等。 3、一般的俱乐部都是封闭式的管理，集餐饮、会议、健身、娱乐为一体。 4、俱乐部是有既定的特色和既定的人群的，在这里你