超市专业术语报告.docxVIP

专业术语 DM(Direct.Mail)：DM是指直接将广告以信函方式寄到或直接送到消费者（顾客）手中的做法。 DM商品的平均售价。 促销效果参考规定①促销销售占比：16％～20％之间。②客单价：来客数的变化，毛利的影响。 2、POP(Point Of Purchase)：即在某一时间、某一地点对某一种商品做特定的广告。其作用是： ①帮助说明商品 ②促进销售 ③引导顾客 ④宣传特定商品 ⑤制造气氛 3、主力商品：是朔造卖场个性的主要商品群。主力商品结构是否满足消费者的需求，可以左右整个卖场的业绩及未来。其所完成的销售量或销售金额，在卖场销售业绩中占举足轻重的地位。 4、商圈：是指来店购物顾客所居住的范围。 商圈由核心商圈、次商圈和边缘商圈构成。 核心商圈：步行10分钟（500-1000米） 次商圈：骑车10分钟（1000-2000米） 边缘商圈：开车10分钟（2000以上） 5、连锁店：指经营同类商品，使用统一商品的若干门店，在同一总部的管理下，采用统一采购或授予特许权等方式以达到规模效益的经营组织形式。 八大统一：统一商品，统一经营理念，统一商品品种，统一CI，统一管理，统一采购，统一配送，统一培训 资源共享：技术，人才，资本，商品可通过复制高速发展 规模效益：采购，运营成本降低，能力加强，提高知名度 6、总部：是连锁公司经营管理的核心，它不但具有决策职能、监督职能外，还具有以