1进出口贸易磋商及实务介绍.ppt

1.1.1进出口贸易业务流程 1. 签订合同 2. 货物、合同和信用证的相互衔接 3. 缮制商业发票和装箱单 5. 缮制货物报关单据 6. 缮制投保单 7. 缮制运输单据 8. 签证、认证 9. 缮制汇票 1.1.1进出口贸易业务流程 10. 发出装船通知 11. 综合审单 12. 交单、改单、议付和收汇 13. 出口核销和退税 1.1.1进出口贸易业务流程 1.1.1进出口贸易业务流程 1.1.1进出口贸易业务流程 1.1.2进出口贸易单证 1. 运输单据 (1)货物托运单据 (2)货物运输单据 2. 商业单据 (1)基本单据 (2)约定单据 3. 金融票据 (1)结算票据 (2)结汇票据 4. 保险单据 1.1.2进出口贸易单证 5. 附属单证 (1)公务单证 (2)其他单证 (3)产地证(Certificate of Origin) (4)普惠制产地证(Generalized System of Preference Certificate of Origin Form A) (5)海关发票(Customs Invoice) (6)领事发票(Consular Invoice) (7)其他证明文件(other Certificate) 1.2.1 国际进出口交易磋商 1.2.1.1 建立业务关系 1. 信函内容 (1)信息来源 (2)致函目的 (3)本公司概述 (4)产品介绍 (5)激励性结尾 1.2.1 国际进出口交易磋商 1.2.1.1 建立业务关系 2. 信函的格式 (1)信头(Letterhead) (2)信内地址(Inside Address) (3)称谓(Salutation) (4)事由项(Subject)例如 (5)正文(Text) (6)结尾谦称(Complimentary Close) (7)签署(Signature) (8)附件(Enclosure) (9)附言(Postscript) 1.2.1 国际进出口交易磋商 1.2.1.2 询盘 1. 询盘的含义 2.询盘的作用 3.询盘的形式与约束力 4. 询盘的内容 1.2.1 国际进出口交易磋商 1.2.1.3 发盘 1. 发盘的含义 2. 发盘形式 (1)书信式发盘 (2)表格式发盘 (3)电报式发盘 (4)Email发盘 1.2.1 国际进出口交易磋商 1.2.1.3 发盘 3. 发盘应包含的基本项目 (1)编号 (2)日期 (3)规格 (4)付款方式 (5)价格 (6)交货条件及日期 (7)报价方式和有效期 1.2.1 国际进出口交易磋商 1.2.1.3 发盘 4. 发盘函内容 (1)准确阐明各项主要交易条件 (2)声明此发盘的有效期及其他约束条件 (3)鼓励对方订货并保证供货满意 1.2.1 国际进出口交易磋商 1.2.1.4 出口价格核算 1. 出口价格的表示方法 2. 出口价格构成 (1)成本(Cost) (2)费用(Expenses, Charges) (3)预期利润(Expected Profit) 1.2.1 国际进出口交易磋商 1.2.1.4 出口价格核算 3. 出口报价核算要点 (1)成本核算 (2)运费核算 (3)保险费核算 (4)佣金核算 (5)预期利润核算 (6)FOB、CFR、CIF三种价格的报价核算 1.2.1 国际进出口交易磋商 1.2.1.5还盘 1. 确认对方来函 2. 强调原价的合理性，并列明理由 3. 提出我方条件，并催促对方行动 1.2.1 国际进出口交易磋商 1.2.1.6接受 ◇ We are that through our mutual effort finally we have reached the agreement. ◇ We believe the first transaction will turn out to be profitable to both of us. ◇ You may rest assured that we shall effect shipment strictly as contracted. 1.2.2 进出口贸易合同签订 1.2.2.1 合同的基本形式及内容 1. 约首 2. 本文 3. 约尾 1.2.2 进出口贸易合同签订 1.2.2.2. 合同的种类 1. 出口或进口合同(Export Contract or Import Contract) 2. 销售或购买确认书(Sales Confirmation or Purchase Confirmation) 3. 协议(Agreement) 4. 订单(Order)和委托订购单(Indent) 1.2.2 进出口贸易合同签订 1.2.2.3 合同签订主要条款