5创业资源介绍.pptxVIP

资源运用与整合; 创业者在企业成长的各个阶段都会努力争取用尽量少的资源来推进企业的发展，他们需要的不是拥有资源，而是要控制这些资源。 ——霍华德·史蒂文森;3;阿迪奇维立（Ardichvili,A）等认为，机会识别并不能简单地被视为机会的“感知”，而是可细化为三个过程： 特定个体的机会感知； 发现市场需求和资源之间的“匹配点”； 创造商业概念。 现实生活中，优秀的创业者在创业过程中所展现出的卓越的创业技能之一是创造性地整合资源;资源基础理论与创业资源;阿里巴巴独特的能力;7;;创业者利用资源的方法;10;拼凑的概念和要素;拼凑实例;拼凑实例：迅雷早期的创业历程;全面拼凑和选择性拼凑;发挥资源的杠杆效应leveraging:尽可能少的付出获得尽可能多的收获;整合外部资源;案例: 炼狱重生;18;资源整合原则;建立在商业基础上的友谊永远比建立在友谊基础上的商业更重要！;21;讨论题 ;讨论题;讨论题 3．一个创业者在选择到满意的创业项目之后，核算的投资总额为50万元人民币。他和另一个创业伙伴能够拿出这些资金（此人出资30万元，另一人出资20万元），但这已经是他们的全部，一旦失败或者需要追加投资，他们可能就难以承受了。此时有另外一个人表示愿意参与，但至少要投资30万元，也就是要占有60％的股份。这个要求也有点让你觉得难以接受，因为这样的话自己就不是主导者了。如果你是这个创业者，你如何决断？ ;讨论题;讨论题 5．为了改善产品销售情况，某创业企业决定发展一些区域代理商。在“统一售价260元/台，代理商进价185元/台（该企业成本为170元/台），每月保底销售500台”等代理条件下，该企业很快发展了十几家代理商。但在最近一次发展代理商的谈判过程中，代理商提出了一个让该企业意想不到的代理条件：代理商进价200元/台，每月保底销售20000台，销售价格由代理商自由制定。面对这种情况，你将如何回应？ ;讨论题;“空手套白狼”;杰克：但我说的这个年轻人可是世界银行的副总裁哦 比尔：哇！那这样的话…… 接着，杰克去见世界银行的总裁 杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁 总裁：我们已经有很多副总裁了，够多了 杰克：但我说的这位年轻人可是比尔盖茨的女婿哦 总裁：哇！那这样的话…… 最后，杰克的儿子娶了比尔盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁;;31