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14周年盛宴 全场真厂价活 动 案 例 解 析 一、活动背景 三、活动创意说明 五、活动策略点 主题活动一（PR公关活动） 活动一：置家梦想季 主题活动一（PR公关活动） 活动二：乒乓球王争霸赛 主题活动二（SP促销活动） 活动一：无需购物抓现金，购物再送超值礼 主题活动二（SP促销活动） 活动三：电商秒大牌，再享下定礼 主题活动二（SP促销活动） 一、确定工作事项细则、工作责任人、工作完成时间点 一、确定工作事项细则、工作责任人、工作完成时间点 二、完善各激励机制方案、动员组织 三、督导、检查、落实 一、确定工作现场要求、注意事项等 二、完善现场流程 一、确定工作事项细则及目标责任人、完成时间 活动后续报道、经验总结、优秀商家表彰 获奖优秀商家在微信朋友圈中的感言 投入产出比 投入：45万 订金总额：3500万 经营面积：10万平米 投入产出比：77.8 五、抽奖活动现场 六、更多现场效果展示 二、营销思路创新 四、强有力的执行——执行力是第一要素 尾声欢迎关注万博珑官方微信号 主题设计 DM单设计、物料设计 略影 市场氛围布置 略影 部分媒体推广略影 户外广告、小区广告推广 略影 外围拓展、其它渠道推广 略影 第二阶段 日期 负责人 工作事项 1日 2日 3日 4日 5日 6日 7日 要求 值班领导 服务台 抓现金组 会员卡办理 奖票发放 套圈返现组 现金兑换组 乒乓球现场管理 舞台主持 现场信息 注意事项 凭销售合同单到活动现场领取奖券 凭奖票及相关凭证参与“交定赢全额返现”活动 到现金兑换处领取反现现金 参与现场抽免单奖活动 第二阶段 领取免单大奖 每天下午5：00开始 工作事项 工作细则 目标责任人 完成时间 表彰学习 优秀商户评比 优秀导购员评比 优秀业务员评比 后续推广 媒体软文推广 市场信息平台公布 市场张榜公布 效果评估 销售数据分析 总结分析 活动全程各项事务总结 第三阶段 第三阶段 活动成本控制 第三部分 序号 项目 内容 预算费用 1 印刷品 DM单4万份，邀请函3000张，吊旗700张，统一标签3万 2 户外拓展及DM发放 10人*15天 3 电话营销人工工资 10人*10天 4 电话费 200元/台*10台 5 市场氛围布置 市场公共资源喷绘、地毯、横梁、吊旗、大市场主通道等制作安装 实际费用 6 邀请函抓现礼品 2000份 7 游戏返现金额 8 免单奖金额 1000*60+4999*9+200*10 9 礼品 电商礼品（下定礼、报名礼）邀请函成交礼 10 门店成交奖 优秀商户、优秀导购员、优秀业务员奖励 11 媒体广告 株洲晚报、株洲日报、长株潭报、株洲电台、车载电视、分众传媒 12 户外广告、小区广告 14 文化衫定制 3000件 15 其它不可预计 合计 表一：市场活动费用 序号 项目 内容 预算费用 1 家装设计展桁架租赁费用 2 家装设计展区氛围布置费用 3 家具、家电奖品金额 4 家具家电展区布展费用 实际费用 合计 表二：家居梦想季费用 序号 项目 内容 预算费用 1 人员费用 工作人员工资、各项补贴费用 2 设备租赁费用 乒乓球台、记分牌、音响设备等租赁费用 3 赛场氛围布置费用 背景布置、球台围挡、灯光、条幅等 4 比赛奖杯、奖金 幼儿组、青少年组、成年男子组、成年女子组各取前三名 实际费用 合计 表三：乒乓球王争霸赛费用 活动效果展示 第四部分 一、建材家居梦想季 二、万博珑杯株洲市首届乒乓球王争霸赛 三、现场无需购物抓现金 四、交定2000赢全额返现（套圈）活动现场 活动亮点分析 第五部分 行业 资源整合 / 标题 报广 电台 车载电视 楼宇广告 小区广告 户外广告 网络媒体 自媒体 微信 邮件群发 QQ群推广 政府资源 商家资源 装饰公司 媒体 资源整合 一、资源的有效整合 满足不同消费类别和需求的客户，建材家居梦想季——从业主装修开始对设计风格的了解、确定到家具电器的免费体验，再到建材产品的定制，都可以通过这一活动得以实现，并且得到切实的优惠满足不同消费类别和需求的客户，建材家居梦想季——从业主装修开始对设计风格的了解、确定到家具电器的免费体验，再到建材产品的定制，都可以通过这一活动得以实现，并且得到切实的优惠； 迎合消费者装修需求 赛事营销，制造社会热点 “万博珑”杯株洲市首届乒乓球王争霸赛是近年来株洲市第一次由民间举办的市级乒赛，通过市体育局和市乒协的共同参与，使关注度和社会影响得到极大的提高，因而也确保了活动期间的人气得到长效保障； 概念营销 以“14周年盛宴、全场真厂价”作为贯彻始终的宣传口号，整合市场、经销商、厂家三方让利，通过市场与商家强有力的执行和监督因素，倾力打造“全场让利80