三精蓝瓶战略简版资料.pptVIP

20亿超过了，50亿怎么做？ 阶段论是中国企业一切问题的核心 路径依赖 每个人的成功都有自己的路径依赖。 但没有一条路径是可以永远依赖的。 我们必须阶段性的建立新的路径。 每个组织的行为习惯都有着巨大的惯性力量。 我们必须不断建立新的习惯。 三精成功的路径依赖 敏锐的市场洞察力和决断力 有销售力的广告 巨额广告投放 缺少品牌价值平台的支撑和结构性壁垒，进攻成为冒险。 如果没有形成有效的产品结构和价值平台，就会令每一次新品的推出，都是一次单独的进攻，进而变成巨大的冒险。 我们一直依赖高投入、和高投入的决心来化解风险。但随着成本的增加和竞争环境的变化，对我们的资金和意志都形成巨大的压力和考验。 建立新的增长模式和路径依赖，成为今天的阶段性战略课题。 “蓝瓶”正是这样一个三精在口服液领域的旗帜和镰刀。 “蓝瓶”是什么？ 一个噱头。 一个广告创意。 一个已经成功的，为行业和消费者熟知的、信服的、承认的好东西。 还可以是 一个符号。 一个战略。 一个口服液产品家族。 一个口服液产品标准。 一个品牌。 一个对口服液类别的话语霸权、市场垄断和产业扩张！ 一个时代！ 蓝瓶战略 “蓝瓶”战略5句话 优势战略基因向类别价值平台的升级 品牌的差异化价值凸显 集中战略下的成本领先 规模化生产创造对上游的收购 结构性的扩张力量和竞争壁垒 1、优势战略基因向类别价值平台的升级 建立蓝瓶的符号杠杆、话语霸权和市场垄断 2、品牌的差异化价值凸显 3、集中战略下的成本领先 4、规模化生产创造对上游的收购 5、结构性的扩张力量和竞争壁垒 蓝瓶形象与符号 要“翻新”，不要“创新”。 先“翻新”，再谈“创新”。 “翻新”是在同一个成功的价值内核下不断发展出新的消费利益。 我们每个人，每个产品，每个品牌，每个企业，最终都免不了被替代的宿命，但上帝每次都给我们机会，我们可以自己替代自己。这就是“翻新”。 我们要不断翻新我们的产品，不断翻新我们的产品线，不断翻新我们的品牌。 这是我们永保青春和进步扩张的秘密。是我们年复一年要做的工作。 要“翻新”，不要“创新”。 对三精现有口服液品种进行翻新。 用“蓝瓶”对所有口服液品种进行选择性翻新。 总 结蓝瓶战略背后的方法论 罗伯斯比尔说他发现他们是在“用词语来统治世界”。 “三个代表”、“和谐社会”……我们每个人都生活在词语的影响下。 我们也追求用词语来影响他人。 我们需要组合一个简单直观的词组，来代表，传播我们所需要的一切。 这是一个“词语魔方”。 因为“营销就是传播”。 营销是要推销一个价值。 所有营销工具都要围绕这个价值“提供证据”。 证据呢？ 我们要一系列最简单的证据，要一目了然，铁证如山。 产品就是一切，一切为了产品。 产品是营销传播的目的，也是营销传播最大的资源。 产品就是一个剧本。 做为营销资源，产品的价值主要在于她的“戏剧性”和“知识性”。 我们说“未来的市场的市场是消费者消费知识的丰富和品牌话语权的分配，谁帮助消费者建立消费知识，谁拥有话语权。 购买行为是一个选择行为。 营销策略就是如何去设计这个选择题，让答案更易于指向我们这里，或者让我们成为唯一正确答案。 我们想要消费者选择买我们的产品而不是其它。 或者，换个逻辑设计“选择题”？ 购买指令，清晰明确的购买指令，毫不脸红、不厌其烦、用最大的声音向消费者下达清晰明确的购买指令，是今天中国成功的OTC企业通用的法宝。 把自己当领袖，给消费者下命令。会有人听的。其实很多人都会听的。 三十六计之《浑水摸鱼》妇孺皆知，何以解之？ 陷对手于“莫须有”，置自身于“宁可信其有”，“信则灵”。 做行业议题的设定者，先出题者得主动权。 不是所有的口服液都能装进蓝瓶！ 创建口服液的“蓝瓶标准”，建立“蓝瓶”品牌的差异化价值，来将我们的产品进行升级，并用此来定义优质的口服液。 用“蓝瓶标准” 将口服液划分为二：蓝瓶的和非蓝瓶的。 用“蓝瓶”跳出现在的竞争体系，重新制定口服液的市场游戏规则。 聚焦于口服液制剂的发展，让三精成为口服液权威厂家。 对口服液产品的集中战略，必然会让我们在采购和生产等方面实现制造成本的大幅领先，同时随着我们口服液产品的销量大大提高，我们的经营成本会持续降低，为我们提供最有力的竞争保障。 集中战略实现的另一个结果是规模化生产，巨大的生产需要为我们创造了收购上游供应商的条件，而上游成本会是最大的成本，对上游产业的收购，不仅能大大降低我们的总成本，还可以提高我们对整个产业链的影响力和控制力。 从战略上来看，这也是让竞争对手进入成本持续上升，实现市场垄断的最好方法。 “蓝瓶”的核心是在战略上建立优势，形成结构性的增长力量和扩张力量。 我们可以轻易攻入对手的地盘，而对手想向我们进攻时，却无法组织