从核心竞争力和价值链理论分析江苏洋河大曲的竞争优势报告.pptVIP

-----核心竞争力 江苏洋河酒厂 世界上最宽广的是大海 最高远的是天空 最博大的是男人的情怀 世界上最宽广的是海, 比海更高远的是天空, 比天空更博大的是男人的情怀 1. 公司背景 位于苏北古镇——洋河“八五”期间，洋河酒厂进入国家统计局和国家 经贸委公布的中国最大工业企业综合评价最优500家行列，排名第126位，在全国17个名白酒厂中排名第二，名列全国轻工行业第14位。 据传，洋 河大曲在唐代就已享盛名，尚可考证的历史已有四百多年，明末清初已闻名遐迩。清乾隆皇帝第二次南巡时，在宿迁建有行宫，留住七天，品尝洋河大曲后挥毫留下了“酒味香醇，真佳酒也”的赞语。 产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟.取著名“美人泉”水，融现代科学技术，形成了洋 河“甜、绵、软、净、香”的独特风格. 1979年洋河大曲跻身于中国八大名酒行列，并三次蝉联中国名酒称号，为中国浓香型白酒的标杆酒。 2. 核心竞争力分析 2.1 品牌竞争力 2.2 产品竞争力 2.3 营销竞争力 2. 核心竞争力分析 2.1 品牌竞争力 “蓝色”是开放的象征、是时尚的标志、是现代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求绵柔型白酒打造； 市场证明，蓝色为洋河创造了市场空间，重新确立了洋河的形象定位，强化了洋河品牌的现代感； “目标群体”主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒，同时兼顾高档礼品酒市场； “产品诉求”深得人心， “世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀”，被爱酒之人传颂 蓝色文化定位 2.核心竞争力分析 “绵柔型白酒的概念”是由洋河公司率先提出并且研发而成，树立了洋河率先推出绵柔型白酒的全新形象。 洋河公司预计，2011年白酒营业收入将达到50亿元。产品完成全国布局化，并在江苏周边市场，环渤海湾地区、珠江三角洲等重点区域市场，成为强势品牌。 绵柔型白酒打造 2.1 品牌竞争力 蓝色文化定位 相信随着洋河品牌战略的完善和跟进，以及洋河大招商战略和全国化战略的实施和推进，“蓝色魅力”必将征服更多消费者，蓝色经典也必将取得更大的成功，推动洋河实现更大更快的发展。 2.2 产品竞争力 洋河围绕消费者的核心需求，在沿用“老五甑续渣法”的基础上，同时采用“人工培养老窖低温缓慢发酵”、“中途回沙”、“慢火蒸馏”、“分等贮存”、“精心勾兑”等传统工艺和新技术，使洋河大曲形成了“甜、绵、软、净、香”的独特风格。 洋河酒业把旗下的产品分为三个大系列，分别是蓝色经典系列，洋河大曲系列和洋河敦煌系列，形成高、中、低档全价为的产品序列，使产品就有更广阔的市场，满足各个层次消费者的需求。 洋河一直走低成本路线，这使得获利有了一定的保证。 开创的绵柔型白酒既有传统的风味，又有时代的特色，绵柔口感在白酒界独树一帜，不仅提升了洋河的企业形象和品牌美誉度，也是江苏白酒的一面旗帜。 2. 核心竞争力分析 2.3 营销竞争力 地理位置优越性 公司位于江苏省，江苏地处长江三角洲，经济发展水平相对较高，中高档白酒市场容量较大 营销战略的优越性 1）4PS营销组合 从产品看，洋河大曲一举打破了大红、大黄的白酒产品风格，让蓝色成为一种独特的风景线。 2. 核心竞争力分析 2.3 营销竞争力 营销战略的优越性 1）4PS营销组合 从价格方面看，它拉动了江苏白酒市场中高档价位的档次，使得150元以上的终端表现成为二线品牌的可能，并顺利解决了顺价销售、刚性价格体系控制的难题。 从渠道看，它大幅度采用了“终端盘中盘”和“消费者盘中盘”的创新渠道运作理念和方法，启动市场效率首屈一指。 从品牌和促销看，它重塑了“绵柔”的消费者物理价值和“男人的情怀”的消费者精神价值，并一举打破了价格促销的俗套，消费者忠诚得以建立、维持和不断强化。它不是某一项要素的成功，它是4P营销组合的系统成功，它直接将白酒营销竞争推到系统优势的新阶段！ 2. 核心竞争力分析 2.3 营销竞争力 营销战略的优越性 2）1+1营销模式 即经销商+办事处，以厂家为主的营销模式 在具体工作中，业务员要做到“一项服务、两个不让、2＋3承诺、五项管 理制度”。 “一项服务”指业务员要向客户提供优质、高效、简捷、便利、配套的服务，变简单服务为优质服务；“两个不让”就是产品厂价不折让、货款不赊让； “2＋3承诺”指厂方向客户承诺无风险经营和能力培训与提升，商家向厂家承诺接受洋河文化、不违反商业准则、保守厂方商