自学考试国际商务管理第17章总结.pptVIP

四、广告代理商的选择：p472 答：国际企业在选择广告代理商时，要考虑以下几点： ⑴.覆盖范围； ⑵.服务质量； ⑶.国际公司自身实力； ⑷.联系与控制； ⑸.国际协作的必要性； ⑹.代理商形象； ⑺.公司组织等。 五、产品策略与促销策略的配合： 基根(人名）将国际营销中产品开发与促销策略结合起来，提出五种国际营销策略： ①.产品扩展-促销扩展； ②.产品扩展-促销适应； ③.产品适应-促销扩展； ④.产品适应-促销适应； ⑤.产品创新。 六、国际市场促销的障碍： 1.促销对象的购买心理购买习惯难以把握； 2.促销费用高昂； 3.难以获得有效的促销媒介； 4.受母国与东道国关系及母国国际形象的影响。 第十七章 国际营销管理总结 一、单选 请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。 二、名词解释 最低限价P440 促销P463 广告标准化P465 固定汇率制/浮动汇率制/钉住汇率制P438 国际市场营销渠道P444 三、简答 1．简述国际市场需求的特殊性。P432 2．简述品牌决策的作用。P436 3．简述影响国际营销定价的主要因素。P438 4．简述国际市场商品价格类型。P440 5．简述国际市场销售渠道的特点。P446 6．简述国际市场销售渠道的内容P455 7．企业获取中间商合作的力量主要有哪些？P459 8．简述国际促销的特殊性。P463