成为优秀的终端销售人员报告.pptVIP

* 国际商用机器公司不仅提供一流的产品，更注重提供一流的服务，包括硬件、软件、安装、调试、传授使用方法以及维修技术等一系列灵活服务，使得用户一次购买便可以满足全部需求。 * 第30位应聘者的故事。 有一位年轻有为的小伙子到一个著名的公司去应聘一个职位，这个职位为很多人所期盼，那天早上，当他在八点钟到达那个公司的时候，发现在他前面，应聘的人已经排起了长长的队伍，他已经是第30位应聘者了。他想：当面试到自己的时候，时间肯定很晚了，主考官肯定也会非常累，很难认真来了解自己，甚至有可能在还没有轮到自己的时候，主考官就会确定录用谁了，怎么办呢？于是他写了一张小纸条，请旁边的服务员递给了主考官。终于轮到他了，在一番简短的面试之后，主考官宣布录用了他。后来有人询问主考官，为什么他会录用那个年轻人，那张纸条上又些了些什么。主考官说”他在纸条上写着：尊敬的主考官，在您还没有见到第30位应聘者的时候，请不要下录用决定，第30位应聘者会是您最理想的人选！于是我就在想，第30位应聘者是一个怎样的人呢？这么自信？真的值得我期待吗？在等到面试他的时候，他的专业技能表现得相当不错，所以我就当场决定录用他。我们需要充满自信心的人才！“ 术：销售技巧 法：销售规律 道：为人处事 * “斯格托玛”定义：SCOTOMA （希腊文指黑暗，失去了部分视野，盲点）这里用来说明一个人看不见、或在选择性认知中有