透视富人心理学T课件.ppt

资产配置的营销——对症下药 贵 宾 级 型 贵宾级型的投资人以拥有地位名声为目的。他们希望是被认同的、出名的，他们很珍惜在周遭所拥有的名声且喜欢获得一些奖牌之类的表扬。 “因为你的账户对公司来说非常重要，我们希望以最好的投资顾问所做的投资模式来维持和你的关系。这个模式叫做资产配置，它是以某些属于国家的大笔的财产的管理方式作为模型，我们认为你可以考虑这点，让你的投资组合更有重要性。 ” 动机：名声，地位 资产配置的营销——对症下药 家庭理财型 提到家庭理财型的投资人你会想到，他们生活主要的目标就是要从各方面来保护他的家人，包括在财务上。 “我知道你最优先考虑的重点就是要照顾你的家人，让我向你说明关于资产配置这方面，这是我们所知道最好的方式来管理你的投资，你可以放心的了解你为了你的家人做了你能做到的最好的打算… ” 动机:照顾家人 资产配置的营销——对症下药 储 蓄 型 储蓄型的投资人最在乎投资绩效的类型。那是因为他们专注在单一的目标，就是累积更多资产。因此，他们这个类型是你能够最容易向他们说明任何投资商品的，只要你把重点放在投资绩效上。 （谁不重投资绩效？） 　＂如你所知，将你长期的报酬率最大化为目标，我们所知道最好的方法就是资产配置，因为你在意的重点是投资绩效，我想我们应该多少要介入这个部分。＂ 动机:累积资产 资产配置的营销——对症