赛诺-快译通辞典课件.ppt

快译通辞典类产品销量、额明显高于PDA类，加强新品宣传推广力度是近期主要任务 赛诺市场研究公司 2002年7月24日 报告说明 监测范围：赛诺35城市206家大中型商场监测 监测时间：2002年6月1日-6月30日 指标说明： 本报告中提到的掌上电子产品指个人数字助理，包括各种电子词典 、记事本、掌上电脑等； 本报告按输入方式把掌上电子分为触笔输入类产品和键盘输入类产品；按操作系统把掌上电子分为辞典类产品、PDA类产品、通讯类产品和HPC类产品； 本报告中涉及到的占有率指标、市场份额指标，未经特殊说明的，均是按零售量指标计算的占有率 和市场份额; 本报告中涉及到的平均价格指标，均是指以零售量为权数的加权平均价格; 产品分类说明： PDA：以电子记事（包括电话、记事、日程等）为主要使用功能的手持电子产品; HPC：具有可开发扩展的操作系统和加载相应软件，部分实现PC机文件处理和网络等功能的手持电子产品; 通讯：具PDA或HPC部分功能，无需通过附加硬件设备直接实现无线通讯或收发信息的手持电子产品; 辞典：以翻译和语言学习为主要使用功能，具有部分PDA产品功能特性的手持电子产品。 分析范围说明： 各类产品：辞典/PDA/HPC/通讯、触笔/键盘产品。 四个价格段：按监测平均价格、以400、600、1000、1200元为分段点，分为四部分价格区间。 主要品牌：文曲星、快译通、好易通、诺亚舟等。 主要结论 整个掌上电子市场仍旧处于4月份以来的低迷状态。在本月里，销量再一次下降，而销售额有所提升，二者的变动幅度分别是-1.1个百分点、+0.9个百分点。产生这种情况的主要原因是辞典类产品销量减少，而PDA类产品的销量有所提高。 辞典类产品的销量在本月里，辞典类产品的市场份额比上月减少了3个百分点，占整个掌上电子产品的62.8%；而PDA类产品则增加了2.8个百分点，占整个掌上电子产品的36.8% 。在辞典类产品中，文曲星从4月份的低谷连续两次升高，稳健的保持着辞典类产品中销量第一的位置，占辞典类总体的40.7%。 从本年4月份开始，各主要品牌的掌上电子产品发展都比较平稳，因此市场份额的变换也比较稳定。文曲星、快译通、商务通三大品牌基本保持着占领整个市场50%的市场。从整个发展趋势上看，联想与名人的市场份额变动趋势非常接近，并且在比例上也相差最少。 400元及以下的掌上电子产品，在销量上为主要价位，在本月里该价位的销量占总体的39.9%。其次是600-1000元，占总体销量的的21.7%，并且该价位与上月比销量比例增高了3.5个百分点。而从销售额上看，600-1500元为主要价位，在本月中，该价位占整体销售额的56.7%。 在PDA类市场中，600-1500元的产品销量增多，共占该类总体销量的81.8%，其中，600-1000元为37.8%，1000-1500元为43.3%。辞典类产品中，600元以下的产品无论在销量中还是在销售额中，都为主体。在销售量中，250-450元占比例为51.5%，为最主要价位。在销售额中，有两个价格段：600元以上的为最主要价位，比例为36.1%。其次是350-450元，比例为21.2%。 主要结论 对于快译通来说，无论是零售量还是零售额，辞典类机都是主要贡献者，PDA类始终位于其次，并且两者相差甚远，5、6月份快译通加强了PDA类产品的营销（有新品推出），因此与辞典缩小了距离，但是零售量仍相差30个百分点之多，零售额相差13个百分点。 快译通辞典类产品的主打机型是牛津EC3600，此款机型自2001年11月上市以来所向无敌，遥遥领先于其它机型；牛津7250和EC3600近5个月以来保持稳定的市场份额；EC2280自今年4月上市以来增长速度较快，由4月份的8.8 %上升到本月的13.1%，是快译通辞典机第四大贡献者。 快译通PDA类各款机型，自4月份开始普遍走低，特别是V88，已由年初31.2%的贡献率下降至本月的16.5%；这主要原因是快译通新品上市较快，产品线过长，不能很好的突出主打机型，重点提高单位机型的赢利力能力、节约研发成本是目前主要任务之一。 另外，V66自4月份上市（5月畅销）以来，目前是快译通PDA类产品主要贡献者之一，本月较上月上升2.4个百分点，按新品上市速度的通常规律来看，增长幅度也是远远不够的，应加大新品推出的力度。 快译通PDA类产品以中高价位为主，中低价位主要集中在V68、V28、V18三款机型。高价位上半年价格变动不大，低价位有较大变化，特别是V28从年初的889元下降到本月的600元，下降了289元，其余二款机型也有几十元的降价空间，这和低价位PDA类产品竞争日趋激烈有很大关系。 掌上电子市场零售规模走势 掌上电子零售结构走势——PDA类/辞典类/通讯类/