天德海景城营销推广方案课件.ppt

价 格 定 位 鉴于目前日照高档写字楼市场情况，综合分析喜来登广场，华商国际，金融中心，兴业财富广场等写字楼现销售市场均价为11000元/㎡，现我项目二期销售均价为16500元/㎡，高出市场均价5500元/㎡，建议降低销售价格，根据市场反馈，逐步调整售价。最终，实现本项目均价预计比市场均价高5%左右即（11550元/㎡）。高出的价格可以利用优惠策略来完成促销手段。 六、营销推广 主题推广 天德海景城——6E花园式写字楼 天德海景城——会呼吸的写字楼 天德海景城——生态、环保、健康 全线推广与点对点销售相结合 全线推广 重新高调入市，通过系列的宣传手段，树立本案“6E、花园式、生态、环保、健康”等人文气息浓郁的高品质商务办公形象 点对点销售 精准拓展，通过分销商和老客户等群体，锁定目标客户展开系列营销手段：沟通需求、跟踪反馈，促进意向，达到点对点的销售效果 报纸、电视、广播、杂志、网络等 单页、海报、楼宇广告、短信等 已签约付款的客户群体 推广途径： 各地分销商或代理商 天德 海景城 媒体推广 分销商 传统推广 老客户 媒 体 推 广 大形象，影响力 主流媒体 分众DM 媒体 新媒体 直投渠道 精准传播 分众拓展 促进销售 齐鲁晚报 半岛都市报等 龙吟传媒、晨鸿信息报等 各大房产网站、短信平台 企业客户信息资源 以企业客户信息资源为基础，将本案的详尽资料传达到目标客户，联络、跟进、回访，筛选，最终提炼购买客户。 软性新闻： 以新闻报道的方式传播项目信息，塑造良好的市场形象。 平面广告：以直接的广告诉求方式塑造形象及传达信息。利用广泛的读者资源，形成良好的传播效应，达到促进销售的目的。 软文： 以概念营造、评论访谈的方式传播项目信息，赢得目标客户关注认可。 平面广告：以直接的广告诉求方式塑造形象及传达信息，利用良好的客户资源，让目标群体充分感受项目的独特品质并形成口碑传播，最终实现购买。 龙吟传媒、晨鸿信息报等 航空票夹、 网络、短信平台等 分众扩展传播，拓展周边市场（如青岛、临沂、潍坊等区域）。 直投渠道 齐鲁晚报 半岛都市报等 为了取得更好的宣传效果，可在广告投放期集中多种推广方式同步进行 楼宇广告/户外广告 其覆盖着写字楼、大型商场、酒店式公寓等高端场所，集中着本地最广泛、层次最为清晰的消费人群，能使高额的广告预算有效地转化为销售量。 短信平台 手机短信广告有着覆盖率高、信息直达与即时反馈、有效接触率高和成本低等特点，再加之可以通过其他渠道获知其区域内目标客户的联系电话，使之效果更加突出 单页派发 派单员在写字楼或高档社区内进行项目楼书、海报、户型单张、手提袋等物品的发放，并设置项目咨询点，进行项目介绍 分销商推介会 由分销商组织与邀请其区域内有投资意向和购买能力的客户集中在某一高档酒店，举行项目推介酒会，一切费用由我方支付，每次酒会人数控制在5-50人，凡有现场或后期有成交的客户，建议给予分销商总房款3%的提成奖励。 老带新 利用老客户社会关系或者人际关系与各金融界、商界、投资界的领导层建立关系，并由其组织和邀约在某一高档酒店，举行项目推介酒会，一切费用由我方支付，每次酒会人数控制在5-50人，凡有现场或后期有成交的客户，可以按成交额2%给予老客户现金奖励，或作为2%的装修基金（也可抵扣房款）。 有助于树立口碑传播，对老带新的多次成交有促进作用。建议：利用重要销售节点及节日，如奠基、 开盘、封顶等时机发布新闻及举办主题活动或是利用各节日推出限期促销。 活动行销 项目推介会、公关活动、目标客群酒会、高档场所巡展等。 促销政策 优惠政策 介绍 举例 买赠促销 购买特定户型（西向）或规定面积赠送相应物品 买房赠总房款1%装修基金等 买免促销 购买特定户型或规定面积减免一定费用 买房免1年物业费 首付2—3成 剩余1年内免息 购房者首付特定首付款后，享受1年内免息的分期付款待遇 首付2—3成，1年内免息 每周/月 特价房 售楼处定期推出特价房，购房者可以享受特定折扣价购房 9999元/㎡仅限一套 每周/月 限时折扣 购房者可以在每周/月的规定时间段内享受折扣价购房 每周六、周日享受98折、每月逢8号购房享受98折 抽奖活动 凡购房者满一定金额或面积均可参加抽奖活动，可以累计抽取，设置不同层次的奖品 一等奖：8折购房卡，二等奖：奥迪A6L，三等奖;苹果笔记本电脑 买房返租 购房者可以享受1年内返租的待遇（按照日照写字楼平均租金计算） 买房返1年租金 谢谢 谢谢欣赏！ * 天德海景城营销推广方案 一、项目介绍 项目介绍 开发商 日照市天德房地产开发有限公司 物业公司 仲量联行【英国】 位置 日照市海曲东路与绿舟路交汇处 规模 项目总占地面积25740.5㎡；总建筑面积218730㎡；其中商业27250㎡