国际市场营销第四章剖析.pptVIP

文化的广泛影响 出生率会对尿布与玩具的销售者以及中小学和大学产生影响。 文化影响不同种类食品的消费：瑞士人喜欢巧克力、日本人喜欢海鲜、英国人喜欢牛肉、法国人和意大利人喜欢葡萄酒。 文化甚至还会影响疾病的发生：日本人多发胃癌，西班牙人多肺癌。 国际市场营销中文化的影响举例 在美国，多米诺比萨饼公司强调送货系统的作用，并将它作为不同于其他馅饼公司的特色；但到了其他国家，事情远非如此简单。 在英国，顾客并不赞成送货员的“敲门”送货，认为这种做法太粗鲁。 在日本，由于门牌号码并不是有序编排的，因此上门送货意味着在一幢幢编号无序的楼房间寻找客户。 在科威特，人们更乐意将比萨饼送到等货的轿车旁，而不愿意人们将比萨饼送到家门口。 在冰岛，许多家庭不装电话，多米诺公司与一家路边汽车电影院组建联锁店，从而开创将比萨饼销售给消费者的新渠道。那些渴望买到最大众化口味的驯鹿香肠饼的消费者采用最普通的方式—打汽车转向信号灯，影院老板就会提上 电话以供消费者电话订购比萨饼。 同一语言中，语汇含义存在很大的差异。 营销策略 关注宗教节日，因为它可能是难得的促销机会 详细了解宗教的特殊需求和禁忌 争取当地宗教机构的支持 一位美国商人在日本谈生意的经历 有一个美国商人要到