房客源开发剖析.ppt

房客源开发通路 社区公告栏 求租求购钓鱼稿 老客户介绍（维系） 新成交客户 报纸网络广告 一手售楼处（资料）。 上门客 合作商家铭牌 房客源开发通路 八同 挂红布条或贴条 广告夹页投递 新成交客户 电话销售（名单通讯录等） 社区人脉开发（棋牌室，公园，） 小区驻守 社区服务（老年场所。代订报，收发） 房客源开发通路 电子邮件开发 公益牌（商圈内） 电话黄页 社会团体，商会等 学校招生说明会（接送家长） 装修公司名单 房产公司尾盘 其它等    * 脑白金 * * * * * * * * * * * * * * 客源开发 客源开发 转介 现场(流动客) VIP客户管理维护(回头客) 拜访(准客户) 守株待兔(社区客) 传单(流动客) 私客转公客 (内部资料) 广告 网络 剪贴客(公共客户) 商圈精耕 如何作好商圈精耕 A.反反复复扫楼派报 B.花尽可能多的时间放在该楼盘 C.不断的扫楼，接触尽可能的业主 D.和物业，保安，保洁都要保持密切的良好的联系 E.利用零碎的时间，利用不同的方式，任何的场合极力去推荐您所精耕的楼盘 1  ——统领深圳小户型—— Rare Hotel-style apartment 2 金茂礼都基本信息 物业类别：酒店式公寓 装修状况：精装修 建筑类别：高层 物业地址：福田振兴路 占地面积：4884平方米 容积率：6.75 总户数：780 停车位：186 建筑面积：33000平方米 使用年限:70年 批地时间: 2002年 开工时间: 2003年 竣工时间: 2004年 入住时间：2004年 物业管理费：3.20元/平方米/月 楼层状况：由1栋27层和1栋33层组成 户数情况:A座3梯14户,B座3梯16户 投资商：中国兵器装备集团公司 开发商：深圳市大富铭投资发展有限公司 代理商：深圳市德思勤置业有限公司 物业管理：深圳市金茂物业管理有限公司 建筑设计：深圳市华阳国际建筑设计有限公司 3 惬意·悠享·生活 金茂礼都位于华强北振兴路万佳百货南侧，所处片区是深圳最繁华、最成熟、最时尚的华强北商业中心区，配套完善，商场、食街、学校、医院、休闲娱乐等应有尽有。华强北片区二期改造即将启动，沿街发展的商业模式将改为着力向街区内部渗透；项目所在的桑达工业区计划改造为酒吧休闲一条街。届时，该区域将形成具有成熟商业气息、人气极旺的休闲步行街区。 多元空间设计·星级酒店享受 深圳阳光酒店的物业管理、独创的“SOLO”理念真正实现了五星级酒店公寓的内涵。精装修、360度的商务秘书服务、酒店式大堂和电梯厅、第一个数字电视社区、智能化小户、多功能会所等系列设施，让业主真正实现了舒适、享受型的生活方式。 名校学位·德才兼备 百花小学、实验中学: 管理先进、质量一流的现代化精品名校 4 金茂礼都楼盘明细(A座) 房号 面积(平米) 朝向 户型 管理费 几梯几户 A 46 南 1房1厅 3.20元/平米/月 2梯14户 B 36.84 南 单身公寓 3.20元/平米/月 2梯14户 C 42.13 东南 1房1厅 3.20元/平米/月 2梯14户 D 43 东北 1房1厅 3.20元/平米/月 2梯14户 E 37 北 单身公寓 3.20元/平米/月 2梯14户 F 36.84 北 单身公寓 3.20元/平米/月 2梯14户 G 35.81 北 单身公寓 3.20元/平米/月 2梯14户 H 32 北 单身公寓 3.20元/平米/月 2梯14户 I 33.01 北 单身公寓 3.20元/平米/月 2梯14户 J 36.84 北 单身公寓 3.20元/平米/月 2梯14户 K 43 西北 1房1厅 3.20元/平米/月 2梯14户 L 43 西南 1房1厅 3.20元/平米/月 2梯14户 M 36.84 南 单身公寓 3.20元/平米/月 2梯14户 N 46 南 1房1厅 3.20元/平米/月 2梯14户 5 金茂礼都楼盘明细(B座) 房号 面积(平米) 朝向 户型 管理费 几梯几户 A 24 东 单身公寓 3.20元/平米/月 3梯16户 B 46.70 东北 1房1厅 3.20元/平米/月 3梯16户 C 46.27 北 1房1厅 3.20元/平米/月 3梯16户 D 36 北 单身公寓 3.20元/平米/月 3梯16户 E 36 北 单身公寓 3