《2016房地产狼性拓客营销及销售逼定成交训练营》解读.docVIP

《房地产狼性拓客营销及销售逼定成交训练营》 ---房地产狼势、道、拓、术 （全程房地产案例讲解训练+地产工具落地） 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效 【课程背景】 2016房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，造成整个房地产市场销售情况异常艰难，房地产市场出现以杭州带头降价潮，而引发全国各大城市多家地产商都不同采取了不同的应对措施，给市场的潜在客户产生很多负面的心理作用，引发市场房地产市场新应对策略应运而生。 然而房地产市场，就如何做营销活动、有效拓客；以及如何强化营销团队管理、提升销售团队战斗力；如何提升客户成交转化能力，即逼定成交能力，已摆在各家房地产企业面前。 纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！ 然而要快速去化房地产企业项目，但最少要做到以下四点： 1、全体员工要对房地产市场有一个积极健康的认识。 2、必须打造狼性团队做权利支持和高效执行。 3、学会通过各种拓客营销创新手段吸引客户来到案场 。 4、客户来到案场后，营销人员要有绝对的沟通和杀客逼定成交能力。 就因为以上原因，闵新闻老师特别开发了本课程 【课程收益】 通过本课程的学习，您将获得如下收益： 1、客观掌握房地产市场健康稳定向上发展的趋势给自身带来信心 2、学会狼的精神，提升房地产销售员个人状态和团队凝聚力战斗力。 3、掌握如何进行低成本有效的进行客户的拓客，提升开发客户的能力。 4、掌握客户需求及客户心理活动，有效提升与客户沟通逼定谈判成交能力。 【培训方式】 互动演练，学员代表实操模拟训练（理论讲授40％+实操训练35％+案例讨论15%+10%现场答疑） 【讲师简介】 【培训要求】 场地面积尽量大（以方便学员代表现场演练） 2、音响、话筒、投影仪具备 3、准备学员名单 4、每个参训团队尽量都派代表参与现场实操模拟训练. 【培训对象】 房地产置业顾问、售楼员 、销售员、客服、案场经理、总监 【培训时间】 实战课时2天12小时 注：闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升业绩服务 （领导开训:强调学习的意义和纪律） 导言：关于学习的效率及学习方法分析 头脑风暴：您碰到哪些关于房地产拓客营销活动、销售团队打造方面及销售案场执行方面遇到的各种问题 /每人提一两个问题， 闵老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。 第一模块：房地产狼性拓客营销 第一单元：房地产狼 “势”-----市场数据分析 一、2014年房地产8大数据分析 二、2014年房地产3大政策信号分析 三、2014年房地产未来趋势走势分析 四、如何布局2015年房地产市场及应对策略 ——【学习总结】：本单元以提升营销人员客观看待房地产走势及从数据分析上对未来市场的信心激励。 ——【案例讲解】：通过世联和克尔瑞数据分析报告，让我们读懂房地产的客观市场！ 第二单元：房地产狼 “道”-----个人和团队打造 一、房地产营销冠军个人潜能激发 1、狼之专注目标、重视过程的计划心态 2、狼之积极向上、正面思考的激励心态 3、狼之自动自发、重复重复的行动心态 4、狼之永不自满、不断成长的进取心态 5、狼之顽强执着、绝不言败的坚持心态 总结：本单元以提升营销人员个人自身心态和素养方面，以达到以道驭术。 案例：以天津融创狼性销售冠军王冠军的案例剖析，他是如何成为销售冠军的。 二、房地产狼 “群”-------团队高效协作 1、目标设定三大原则 2、目标分解4步法 3、资源挖掘3大策略 4、完成计划，达成目标的3大策略 5、监督考核奖罚3大策略 6、高效团队协作8字策略 7、激励团队3大技巧 8、标杆企业早会5步法训练 9、标杆企业晚会6步法训练 总结：本单元以打造高效营销团队，提升整体战斗力为主体。 案例：以碧桂园十里金滩的案例剖析，如何打造狼性拓客高效团队。 第三单元：房地产狼 “拓”-------活动客户开发 一、拓客战略高度布局 1、公司全员对当前房地产市场大环境高度重视和认知！ 2、房地产项目热销8大纬度思考点 3、公司全员对拓客必要性客观认识和拓客行为的权利支持 二、拓客战术 1、如何进行营销拓客团队组建框架及人数安排 2、如何进行拓客精准客户人群定位 3、如何进行拓客精准客户地图定位 4、如何进行拓客渠道挖掘和开发 5、如何进行拓客海陆空三个战地拓客 6、如何进行拓客4大活动策略运用 7、如何控制拓客营销成本3大思维 三、拓客管控 1、拓客市场部与案场部的两种组合模式有劣势 2、拓客人员及渠道人员的奖金提成薪资设定原则 3、拓客实际行动中如何提升效率的5大管控监督制