家用净水机市场分析资料.ppt

家用净水设备市场浅析 家用净水设备市场浅析 经销商选择金利源的优劣势 经销商选择艾波特的优劣势 经销商选择浪木的优劣势 经销商选择侨兴的优劣势 经销商选择高加索的优劣势 经销商选择容声的优劣势 经销商选择沁尔康的优劣势 经销商选择世保康的优劣势 经销商选择申花水管家的优劣势 经销商选择爱玛特的优劣势 经销商选择帅康的优劣势 2015年全国各大厂商销售额情况 安之源---5000万 预计2016年7000万 佳尼特—1.5亿 1.2亿 立升---1亿 1.2亿 开能---1.26亿 1.6亿 3M---1000万 3500万 净来---1000万 1100万 家用净水设备预测将来的发展 家用净水设备预测将来的发展 中国水家电产业市场规模处上升阶段 市场规模每年达1000亿元 水家电被看好 水家电就是家用水处理设备，包括饮水机、直饮机和净水器等产品。随着城镇化的发展和消费者日益增长的消费需求，电水壶、直饮机和净水器市场也在逐步升温。 ???? 据中国城镇供水协会提供的数据显示，目前，水家电设备的市场规模为每年1000亿元以上，而且这一数字还处于上升阶段。就行业现状而言，由于产业准入门槛较低，目前水家电市场非常分散。我国现有水家电生产企业3000余家，但具备规模的企业只有几十家。由于监管手段的缺失或不到位，加上企业自律性不强，相关标准制订滞后，行业相关部门缺乏规范性引导，水家电市场如今仍然混乱不堪。 发展潜力巨大 09年净水行业的桃花运 我国人口基数大水污染日益严重，健康饮用水的市场容量巨大。水作为人类生存 的三大要素之一，没有人能够离开它，而且随着人们生活水平的提高和人们对健康意 识的逐渐重视，人们越来越来关心自己的饮水健康。水家电作为一个新的产业，其市 场前景和市场潜力是不言而寓的。展望我国水家电产业，其市场前景无限；今后，任 何与饮水有关的商业都代表着可靠的投资保障。水家电行业将会成为中国未来几年市 场上的最大亮点。 ????水家电可分为净水器、纯水机、软水机、饮水机这四大类。2008年的水家电市场 发展缓慢。水家电在中国已经发展了近10年，目前从事的厂家有1000多家，总体市 场还在增长，2007年销量达到1000万台，这其中包括本土的1000多家厂家和数十 个进口品牌。目前整个行业利润空间都在40%-60%。 从中国家用净水器的发展过程及技术趋势来看，净水器在国内的发展大致可以分 为四个阶段：第一阶段，高价，知道的人少，进口为主；第二阶段，市场蓬勃、技术 混乱，价格战；第三阶段，国内厂家发展起来；竞争恶劣导致行业的整体不信任；技 术发展，行业影响大，国内厂家与进口品牌两翼齐飞；第四阶段，也就是从2006年 至今，从技术角度看，不再是欧美唱独角戏了，日韩派系开始登陆中国舞台，正如家 电行业，欧美、中国本土、日韩这3大技术流派在家用净水器这个行业继续重演三国 演义。从营销角度看，苏宁、国美等大型连锁卖场；家乐家、家居乐、金盛等大型建材超市等消费旺地已开始展示家用净水器，各类专卖店随处可见，工程项目配套比比皆是；电视广告、报纸广告、会议传播等轮番教育消费者，这个阶段的消费者对家用净水器的知晓率比2005年以前不知道强了多少倍！从以上家用净水器的发展过程来看，净水器在不断地靠近人民的生活。 市场容量 方向和目标 销售长度 客户分析 针对不同客户的需求制定不同的话术 1、水处理经销、代理商 2、小家电经销、代理商 3、空调经销商 4、热泵经销 5、热水器经销商 6、饮水机经销商 7、厨卫经销商 8、太阳能经销商 客户最关心的三点 经销、代理商最关心的 1、单件产品的利润 2、该行业、产品的趋势 3、厂商后期的支持与保障 终端客户最关心的 1、性价比高 2、方便、安全、服务 3、品牌 创业者最关心的 1、风险小、成本低、回报快 2、性价比高、实用、方便 3、有市场、利润高 如何销售 电话销售员应具备的心态 每一个电话都是有成本的 客户正期待我打电话给他 每一个电话都会给客户带来极大的价值 每一通电话都是生意的机会 每一个电话都是开心愉悦和积极成功的 在电话中我是受欢迎的 每一个电话都是学习的机会 打的越多,我就越有可能成为优秀的业务人员 我们需要具备的素质 理解客户拒绝 不是所有人都需要我们的产品 陌生通常是前期沟通的主要障碍 之前客户可能有不愉快的相关经历 客户此时正有重要事务需要处理 打电话前的准备 清楚在电话中你将要提到的问题； 对每一个电话