灵犀丽人股份有限公司---刘鼎杯创业大赛教程解读.doc

目录 目录 公司概况----------------------------------------------1 项目概述----------------------------------------------1 市场分析----------------------------------------------2 公司战略----------------------------------------------5 营销策略----------------------------------------------6 经营管理及团队管理-----------------------------8 融资方案与财务分析----------------------------10 关键风险与风投撤出----------------------------12 公司概况 灵犀丽人是一家在传统美甲行业的基础上,加入自己独创的服务与产品而创建的的一家美甲企业，以上门服务为主要服务方式，以直销为主要营销策略，致力于发展自己的美甲品牌。我们以关心顾客需求、打造优质服务为宗旨，通过重构传统美甲业省去中介化流程，提高效率，降低成本，增加透明度，以全新的体验极大的满足了女性用户的爱美需求，横向挖掘女性这个特定人群的需求点，打造美甲业O2O平台。 项目概述  灵犀丽人是一个从美甲服务切入的上门O2O项目，关系客户需求，打造优质服务是我们公司的宗旨，通过重构传统美业去除中介化流程，提高效率，降低成本，增加透明度，以全新的体验极大的释放了女性用户的爱美需求，横向挖掘女性这个特定人群的需求点，打造美业O2O平台。灵犀丽人作为一个“手艺人上门服务”的O2O平台，不满足于做美甲一种服务，服务延伸的思路大致是：女人相关；美丽相关；中高价位的，有较高技术含量的服务业。我们不对所有提供上门服务的美甲师们收取任何费用和提成，因为我们灵犀丽人拥有依托产业，为精油制造业，美甲师们上门服务必须使用我们的系列精油，通过这种附带增值消费增加盈利。同时，我们企业以拯救传统行业为己任，在抓住懒人经济学的同时，解放手艺人，抓住手艺人的心，好让他们在互联网的大时代下，不仅不销声匿迹，而且更好的利用互联网为自己招揽生意。我们灵犀丽人会携手手艺人一同勇闯互联网时代！ 市场分析 美甲行业发展现状与趋势 随着经济的迅猛发展，美甲已成为女性 扬个性和彰显优雅、气质、健康、美丽的时尚，美甲不再是影视明星、富裕阶层等少数人的时髦玩物，“纤纤玉手”已成为白领丽人、新婚嫁娘、时尚女孩全体的诉求，甚至有很多的男生，也投入了美甲这个时尚行业来。在全民美甲的浪潮下，美甲行业的市场不断的扩张，可谓“钱途”无限。 （1）市场在扩张 　　据数据分析，2002年美甲行业的营业额只有 9.52 亿元，美甲行业只占到美容行业2.8% 的市场份额，目前国内美甲行业年营业额估计可达700亿元人民币，占美容行业12%的份额，业内从业人员不少于百万，珠三角是行业高地，从业人员估计有30万人左右。随着国内经济的发展，这个数据还在不断的增长，这是美甲业一个整体的趋向，美甲行业前景广阔。 （2）定位高端化 　　十年前，美甲店的数量已经可以用多如牛毛来形容，而且，大部分都是街边小店，虽然条件简陋，卫生更不用谈及，但一样阻止不了店主赚个盘满钵满。但十年后，这些街边小店今何在？这说明了，在今天，如果你还想开一个街边小店，只为了盈利而不注重卫生，不注重环境，那你的美甲店很难取得较大发展。美甲正在向高端化发展，规模化，高端化定位的美甲店成为引领时尚的主流。 （3）功能多元化 　　美甲店顾名思义，就是用来做美甲的，如美甲手足护理机构，还有手足护理、脱毛等多元化的项目。但这就是终止了吗？不，美甲店在发达国家，不单是一个享受美甲、手足护理，做项目的地方，同时也是进行文化交流、休闲娱乐、洽谈生意的场所，美国就是如此。而在中国，这也是未来发展的一大趋势。 2.目标消费者 （1）都市白领丽人 这一部分群体属于比较时尚，对美的嗅觉比较敏锐的人群，她们是我们产品的主要针对对象。 （2）部分大学生 对于大学生尤其是师范类院校的女生，爱美，时尚是她们的一大特点，这些人群中有很大一部分人是我们的主要消费人群。 （3）部分中年的女性 在这些人群中，许多女性生活稳定，家庭幸福，子女都参加了工作，生活压力较小，为了打发闲余时间，这些女性会搭伴去美甲店做做指甲，聊聊天，以丰富自己的生活，享受悠闲的时光。 3. 竞争分析 （1）美甲行业内部的竞争 a. 行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈 b. 竞争者数量较多，竞争力量大抵相当 c.竞争对手所提供的产品或