文商旅游街区项目招商教程解读.ppt

2.文商旅街区招商原则 会展既是营销手段，也是品牌宣传，同时带来收入 带人气 造氛围 助产业 公众展 街展/路演 常年展 活 化 以文带展 以展促商 展商结合 3.文商旅街区招商的组织实施 构建六大体系，打造领先的招商引资能力 1.平台体系：整合XX平台优势研究产业发展趋势，打造高端招商渠道 2.支持体系：精细管理客户信息，挖掘客户投资规律 CRM-客户关系管理系统 基于CRM系统数据的分析报告 3. 团队体系：针对海外、区域及全国性大客户设立招商团队 4.方法体系：直接、中介两种方式实施产业链招商 5.产品体系：配合城市发展需求，全面提升载体打造 6.服务体系：全程无忧管家式服务，营造温馨的投资环境 做发展商中的思想者.. 建设精彩城市生活 Thanks P* 商 业 地 产 文商旅街区项目招商 随着收入的不断提高，人们的消费观念、消费偏好会随之改变，其中用于精神层面的消费会显著提高，而传统的衣食住行等物质层面的消费则趋于下降。在精神生活上，文化消费占据主导地位。 ——《恩格尔定理》 人均居民教育文化娱乐服务年均支出逐年递增 1999 2001 2003 2005 2007 2009 2011 2012 城镇居民(元) 农村居民（元） 在各种动力因素的影响冲击下，未来哪些商业业态将会持续存在呢？ 1.维持人们基本生存的物质需求——生鲜、美食。 2.保证人们完美生活的日常需求——生活服务 3.满足人们情感价值的精神需求——体验、娱乐 消费正步入“体验经济”的阶段，强调商业活动带给消费者的独特审美体验，将消费者的参与融入到体验设计中，以产品作为“道具”、环境作为“布、景”，诠释商品的文化内核。 品牌服 饰 科技 博物馆 体验式 零售 电影 KTV 电玩 游戏 未来持续发展的 新兴业态 书吧唱片 美容护理 健身 运动 主题公园 游乐场 美食 Live house 酒吧 未来商业业态发展趋势 这些业态的共同特征： 1、必须得要人亲自参与的 2、与人的情感产生关系的 3、在虚拟空间中无法体验的 4、虚拟社会需要实体展示的 1 文商旅街区的商业定位 2 文商旅街区招商原则 3 文商旅街区的组织实施 1. 文商旅街区的商业定位 ? 1.1 业态配比倾向休闲文化旅游 ? 1.2 品牌组合侧重次主力店 ? 1.3 规划设计增加文化旅游元素 ? 1.4 体验式产品聚集其中 1.1 业态配比倾向休闲文化旅游 各业态分布及占比 历史街区各业态分布及占比 组团 细分业态 占比 备注 中华老字号 中华老字号 6% 民俗文化 民俗展演 3% 婚庆 4% 书店 1% 儿童 5% 民间博物馆 民间博物馆 2% 私人收藏馆 2% 创意产业 观光工厂 5% 创意工坊 7% 餐饮美食 中式餐饮 15% 异国料理 5% 轻餐 5% 酒吧 5% 酒店客栈 酒店 15% 客栈 5% 休闲养生 SPA、香道 2% KTV、影院、电玩 3% 国际拓展 异国风情小镇 10% 1.2 品牌组合侧重次主力店 中华老字号组团 创意产业组团 异国风情组团 餐饮美食组团 酒店客栈组团 休闲养生组团 民俗文化组团 民间博物馆组团 1.3 规划设计增加文化旅游元素 1.4 体验式产品聚集其中 P*