王牌销售团队管理教程解读.ppt

王牌销售团队管理 主讲：李晓峰 课程目标 1、促进优秀销售员从“士兵”到“将军”的转身 2、掌握销售团队的组建及团队管理技巧 3、掌握销售人员的绩效考核与激励技巧 4、通过学习成为一名优秀的销售团队领导者 5、掌握市场管理与销售评估技巧 6、掌握销售计划管理与执行技巧 7、掌握渠道管理技巧 8、掌握客户管理和赊账管理技巧 课程目录 第一章：销售经理的角色与职责 第二章：销售团队的定岗定编定员与招聘 第三章：销售代表的职业生涯发展与团队建设 第四章：销售代表绩效与薪酬 第五章：销售人员的激励与表扬 第六章：销售人员的协访技巧 课程目录 第七章：市场分析与销售 第八章：销售实施与销售评估 第九章：销售计划管理 第十章：渠道设计 第十一章：渠道管理 第十二章 ： 客户服务与管理 第一章：销售经理的角色与职责 1、销售团队在企业中的地位 2、销售经理的角色与职责 3、销售经理面对的压力 1、销售团队在企业中的地位 市场竞争手段 竞 争 优 势 从 何 而 来 企业的最终目标 盈 利 销售的目的 代表角色重要的五个流 1、产品流 2、现金流 3、信息流 4、信用流 5、情感流 什么是管理？ 2、销售经理的角色与职责 1、人力管理和业务管理 2、销售人员的素质方面和经营管理