网点开发教程解读.ppt

1、结合促销方案的运用，选择农村集日开展推广促销活动； 2、配备长期乡镇推广队轮回推广，实现额外增量； 3、举例：一个村子集日为逢1、4过集，可集中店外售卖， 每次单村、单集增量过千元；如果同时开展五个村子， 每月可增量3万余元，我们突破单村月销量10万，将 成为现实！ 终端开发的实际操作 终端开发的实际操作 1.初步了解拜访对象情况。 2.行动前的准备：仪表端庄，携带物品齐备。 3.初访的技巧：热情大方，问候语，自我介绍。 4.实质说明：针对性的简要介绍产品的优点，恰当 的介入。 5.展示技巧：通过产品品尝加以说明。 6.处理异议：忽视法、补偿法、太极法。 7.缔结技巧：霸王硬上弓法、引起兴趣法、利益汇 总法，前提条件法。 8.通过标准的拜访八步骤、说服性销售技巧完成谈 判沟通过程。 温馨提示： 客户拜访过程中一定要保持微笑， 沃尔玛说：每个人最好的微笑要露出八颗牙齿。 拜访八步骤： 一、拜访前的计划和准备 二、检查店外广宣品，问候（寒暄） 三、店情查看 四、销售陈述 五、产品生动化 六、促成成交 七、表单管理 八、访问成果回馈与总结 终端开发的实际操作 一、背景概述： 销售人员：现在咱们店里就卖着蒙牛的低温产品，一个天咱们能卖多少箱？他们 几天来咱们这一趟，您卖一箱赚多少钱？咱这就没卖过君乐宝低温酸