执行力引发企业行销危机(52页)综述.ppt

关于贴牌 贴牌存在的问题？ ?政策安全性差；操作环节复杂；投入的精力、人力、物力较多；产品质量不能得到保证（厂家为降低成本，有可能偷工减料）等。 ?贴牌的模式演变——区域代理模式，集中采购 ?可以考虑一步到终端，即由连锁药店来进行产品代理。 对于现有渠道比较成熟的药品，是不适合的；对于现有渠道不完善的药品，是比较适合的；对于保健品，是适合的。 我国连锁药店概括 * 一、我国连锁药店概况 药店数量：２3万多家 连锁药店企业：1600多家，门店65000多家。 仅深圳就有３０多家连锁药店。 百强连锁药店营业额：160亿多元。 具有全国性影响力药店有40-50家 （多为跨区域经营）。 2005，2006年，全国零售连锁药店的盈利状况进一步缩小之势，平均盈利下降。 * 销售增长力排行榜 排序 企业名称 2006年销售收入总额（亿元） 2005年销售收入总额（亿元） 增长百分比 1 云南鸿翔一心堂医药零售连锁有限公司 8.4 6 40% 2 沈阳维康医药连锁有限公司 7.3 6 21.7% 3 深圳海王星辰医药有限责任公司 20 16 20% 4 湖南老百姓大药房连锁有限公司 23 20 15% 5 江西开心人大药房连锁有限公司 12.6 10 12.6% 6 深圳市中联大药房有限公司 8.1 7.25 11.7％ 7 深圳市一致医药连锁有限公司 5 4.5 11.1% 8 北京金象大药房连锁有限公司 6.5 5.8 10.8% 9 上海华氏大药房有限公司 11.645 10.6 9.9% 10 广东本草药业连锁有限公司 14 13.2 6.1% 二、2006年我国连锁药店排行榜之最 * 2006年连锁扩张力排行榜（以直营扩张为主） 排序 企业名称 2006年门店数量（家） 2005年门店数量（家） 扩张百分比 1 广东中山中智大药房 100（直营） 58 72.4% 2 江西开心人大药房连锁有限公司 106（直营68，加盟38） 63 68.3% 3 美信医药国际连锁 180（加盟） 113 59.3% 4 广东大参林连锁药店有限公司 220（直营） 145 51.7% 5 云南鸿翔一心堂医药零售连锁有限公司 540（直营） 366 37.8% 6 深圳海王星辰医药有限责任公司 1450（直营） 1092 32.8％ 7 东莞市本草药业连锁 720家（直营50，加盟670） 550 30.9% 8 广东国药医药连锁企业有限公司 938（直营199，加盟739） 668 28.8% 9 四川本草堂连锁药店 3800（加盟） 3000 26.7% 10 深圳市一致医药连锁有限公司 400家（直营270，加盟130） 330 21.2% * 2006年连锁扩张力排行榜 排序 企业名称 2006年门店数量（家） 2005年门店数量（家） 扩张百分比 1 江西开心人大药房连锁有限公司 106 63 68.3% 2 美信医药国际连锁 180 113 59.3% 3 广东大参林连锁药店有限公司 220（直营） 145 51.7% 4 云南鸿翔一心堂医药零售连锁有限公司 540（直营540） 366 37.8% 5 东莞市本草药业连锁 720（直营50，加盟670） 550 30.9% 6 广东国药医药连锁企业有限公司 938（直营199，加盟739） 668 28.8% 7 四川本草堂连锁药店 3800（几乎都是加盟） 3000 26.7% 8 深圳市一致医药连锁有限公司 400（直营270，加盟130） 330 21.2% 9 深圳海王星辰医药有限责任公司 1500（直营1500） 1200 20% 10 上海华氏大药房有限公司 428(直营413，加盟15) 385 11.1% * 2006年经营创新力排行榜 自动化药房 上海第一医药商店 无店铺经营 北京开心人大药房 网上药店 京卫大药房 药妆 舒普玛药妆店 代理 广东大参林连锁药店 社区 深圳海王星辰医药连锁 健康城 无锡市民大药房 贴牌 老百姓大药房 公益 浙江天天好大药房 健康照顾 美信医药国际连锁 * 2006年单店竞争力排行榜 上海第一医药商店 北京同仁堂总店 苏州粤海大药房 上海蔡同德堂药号 无锡市民大药房 广州健民医药连锁北京路店 广东大参林连锁药店龙津东路店 北京金象大药房西单店 成都西部药城 老百姓大药房西安店 * 三、连锁药店市场集中度提高 连锁药店市场集中度提高 销售排名前100位的零售总额从1780829万元升至 2323528万元，同比涨幅30.47%。 2004年状况为： 湖南老百姓（182000万元，状元） 成大方圆（2004年销售额126080万元，榜眼） 湖北同济堂（115000万元，探花） 深圳海王星辰（101469万元，第四名），四者的总销