竞争模型教材.ppt

* * 以淘宝网为例： 淘宝网是亚太地区较大的网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止2010年12月31日，淘宝网注册会员超3.7亿人；2011年交易额为6100.8亿元，占中国网购市场80%的份额。比2010年增长66%。2012年11月11日，淘宝单日交易额191亿元。 2013年10月31日，淘宝网拿到了证监会颁发的基金第三方电子商务平台经营资质，2013年11月1日中午，淘宝基金理财频道上线。 新加入者的威胁 现有竞争者之间的竞争程度 替代产品的威胁 购买商讨价还价的能力 供应商讨价还价的能力 一：新加入者的威胁 1.行业的规模经济性 电商的规模经济性产生于信息流，资金流和物流，因此，电商的规模经济性实质上是信息流与物流、资金流协作运行的结果。 2.产品的差异性 看一下现有的几个主要电商。众所周知，淘宝上产品多种多样；京东以IT产品起家，但是现在也逐渐变成一个综合商品销售的门户；当当网，卓越网上的图书很给力；以及为自己代言的聚美优品，主营化妆品。还有很多兴起的电商，它们有些各有侧重，有些又全盘网罗。可见，电商零售业的产品差异十分之大，进入障碍也是可想而知。 3.资本的需求 2003年，阿里巴巴公司投资4.5亿创办了淘宝网，致力于成就全球首选购物网站。2005年10月，阿里巴巴又宣布追加投资10亿元。京东商城仅用于物流建设的资金就达100亿元。所以，要想在电商中站稳脚跟，没有足够的经济实力是绝对不行的。 4.与规模经济无关的成本优势 企业发展电子商务还可能面临的障碍有:企业信息化建设相对滞后，缺乏专业管理人才;物流体系的滞后;商务信用体系不完善，缺乏相应的法律法规； 一：新加入者的威胁 网上零售刚起步的时候，我们只知道有淘宝、京东，但是随着电商规模和竞争的加剧，我们现有所知道的电商就有淘宝网，1号店，唯品会，京东商城，凡客诚品，聚美优品，乐蜂网等，行业增长速度可见一斑。 它们之间的竞争不仅仅包括产品的竞争，还涵盖了营销推广资源、技术运营人才，外部电商服务商的竞争；既包括短期内交易规模拉升方面的竞争，也包括平台长足发展的战略要素的竞争。它们之间的竞争程度究竟如何，就从这次的双十一电商大战中来探知一二吧。 二：现有竞争者之间的竞争程度 再看他们的宣传力度： 很显然，天猫以其强大的实力成功地将其广告撒往各地，起到了非常明显的广而告之的作用。 1.狂轰乱炸式 2.我为自己代言式 聚美则与天猫的狂轰乱炸的方式相反，其CEO亲自拍摄宣传片，不仅节约了大量财力，也让“为自己代言”深入人心，其广告效果不言而喻。 淘宝、当当网等网上零售业的主要替代品为传统实体销售行业。在网上零售业发展之初，虽然其在价格上占有优势，但是信用体系建设还不够完善，从而传统零售业对网上零售业的威胁较大。但随着支付宝、网上银行的发展，网上零售的信用体系逐步完善，网上零售越来越展现出它在产品价格、种类上的优势。因此传统的商品销售对网上销售的威胁正在逐步减小。 三：替代产品的威胁 　 1.网络的发展可以使消费者方便地进行不同商家之间的价格比较，在交易双方之间，信息不对称的天平由原来的卖方逐步转变为向消费者倾斜。借助于网络终端，消费者可以方便地获得不同网上零售商供应信息，使消费者能够充分比较不同网上零售商的供应条件，推测出大致成本水平。当消费者同时获得多家商家的报价时，就可以合理估算企业提供产品或劳务的最终成本，从而提高自身讨价还价的能力。 　2.消费者联盟的成立，如豆瓣上的团购小组 四：购买商讨价还价的能力 网络的发展使网上零售商城可以很方便地进行不同厂商之间的价格比较，在交易双方之间，信息不对称的天平由原来的厂商逐步向网上零售商倾斜。使得零售商能够充分比较不同供应商的供应条件，推测出供应商的大致成本水平，估算出企业为提供一定的产品或劳务所付出的最终成本，从而使供应商讨价还价的能力降低。 五：供应商讨价还价的能力 * *