渤海商品交易所教程.ppt

*/34 2.1 连续现货交易与期货交易方式的比较 连续现货交易 期货交易方式 交易方向 多空双向 多空双向 交易资金 20%保证金 5%-15%保证金 持仓转让限制 T+0 T+0 交割日期 每日交割 每月合约到期日交割 持仓时间 长期 合约到期必须平仓或交割 */34 2.2 连续现货交易与股票交易方式的比较 连续现货交易 股票交易 交易方向 多空双向 单向做多 交易资金 20%保证金 100%全额 持仓转让限制 T+0 T+1 交易标的 大宗商品 上市公司 持仓时间 长期 长期（至退市） */34 总结 渤商所是由天津市人民政府发起设立、受政府职能部门监管的创新型商品交易所。渤商所采用的连续现货交易方式具有多方面的优势，能同时满足现货贸易企业的实物需求和投资者的交易需求。 渤海商品交易所 为您开启了一扇贸易与投资商品的大门，参与渤商所，您离财富更近一点！ */34 市场营销 营销的几个方面：交易所背景、交易方式、满足需求 投资分析： 实物交割：通过实物交割申报获利 ； 投资：把握商品价格变化趋势，买进或卖出电子合约获利 ； 保值：通过保值操作，企业达到锁定预期销售价格或者采购成本的目的 ； 套利：把保值和交割结合起来，在低风险的情况下套利获取稳定利润 。 说明： 1. 投资分析使得业务人员在面对不同投资者时，根据投资者的 性质突出这个平台能够满足其需求的部分； 2. 这个平台不能满足客户的跨月套利的需求 */34 见到客户说什么呢？ 5.机构投资者 √ 3.生产类企业 4.消费类企业 2.贸易类企业 1.个人投资者 √ √ √ √ 交易商分析 */34 个人投资者 特点：人数多，力量薄弱，但是投资意识却最强。 分布：无处不在 切入点：连续现货交易是一个新的投资渠道。具有资产保值、安全、长期、投资风险相对合理、随时能变现的优势。 （1） 安全性：贴近生活，价格稳定; （2） 保值：低门槛、和黄金同样保值; （3） 长期、连续性：能长期持有，交易时间长，真正与全球市场同步; （4） 投资风险：低于期货，和股票的风险相当; （5） 变现能力强：流动性强，强于黄金现货和房地产。 沟通途径： （1） 网络营销，电话营销； （2） 理财沙龙。 */34 贸易类企业 特点：市场的活跃力量，既能做多，也能做空。 分布：专门经营现货的市场（如钢铁市场）。 切入点：在这个市场上他们同样能实现和现货市场上一样的贸易活动。 （1） 解决了资金问题，增加了贸易量和业务周转频率； （2） 扩大了贸易范围。 沟通途径： （1） 短信，广告，宣传品； （2） 与各地现货的商会、协会、现货的信息公司合作开客户沙龙，推介会。 */34 生产类企业 特点：是市场上真正的空头，利用卖出保值锁定销售价格。 分布： 切入点： （1） 增加了企业的销售渠道，增加销售量； （2） 减轻库存成本,保障了盈利空间 。 沟通途径： （1）电话、行情以短信的方式发送； （2）定期给企业发送行业、行情的分析报告； （3）与各地的商会、协会、信息公司合作开客户沙，推介会。 */34 例如： 某钢厂生产热轧卷板能力是100万吨/年，全部按照高价一次性卖出的可能性不大，在库存适当的情况下，按照钢厂的销售期望逐步卖出，总量不超过100万吨。并且每日进行交割申报，申报成功实现交割，不成功可以得到延期交割补偿费。 操作图示： 销售预期是4200元/吨 价格向上，按计划卖出并实现交割 （1）转让平仓或交割，补偿现货亏损，保证销售 价格在4200元/吨以上 */34 计划：假如该钢厂在4200元/吨以上开始做卖出保值，计划总量是100万手，每次的交割量在2100吨（300吨的整数倍）。 操作：当热轧卷板的市场价格达到4200吨/吨以上时，钢厂开始着手实施操作，价格往上，按计划卖出，这个过程中，钢厂一边进行卖出保值，一边进行交割申报，申报不成功可以得到延期交割补偿费，假如这100万手的成本是锁定在了4300元/吨，那么当价格回调的过程中，钢厂同样是按计划进行交割申报，不仅使得资金快速回笼，同时加快了库存的周转，即使钢材的价格回落到了成本区附近，那么钢厂的利润还是锁定在了4300元/吨。如果不实施交割，那么可以全部平仓转让。 总结：在这个操作的过程，无论热轧卷板的价格如何波动，钢厂实现了全年的利润期望，并且在加速了资金周转和库存周转的同时，增加了销售渠道和销售量。 */34 消费类企业 特点：市场上真正的多头，利用买入保值实现锁定采购成本。 分布： 切入点： （1） 保证了原材料供应的稳定性，锁定了成本； （2） “软库存”，把市场变成了企业的“无限大