深圳某项目-价格报告资料.pptVIP

2.2定价策略的模型分析 时间轴 2005.12 2006.1 2006.2 2006.3 2006.4 销售速度 价格走势 主推产品 第一批单位（147-240） 第二批单位（170-291） 11500 11578 11588 11757 11772 42％ 51％ 64％ 76％ 79％ 【案例：淘金山一期】 （1）房号放开走量是必然的，如何确保项目价值不损失？ （2）速度是确保价格稳步提升的关键。 2.2定价策略的模型分析—案例启示 1、价格是最强有力的利润杠杆，也是最强有力的营销手段； 2、利用价格杠杆可实现分批推售，从而达到价格的持续提升； 3、各批房号的价差是基于市场增长及客户价格敏感点确定的，在销售过程 中有效的实现各批价格过渡是价格得以实现的关键； 4、稳定的销售速度是保证房号按既定策略销售且价格持续走高的重要条件。 通过定价的战略性运用 实现价值并创造价值 认筹积累诚意客户 公开选房/开盘 分批推售制造稀缺 传统的营销手段 新政策下的营销手段 案例启示： 2.3价格策略：产品细分，分类比准，动态合成均价 具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端产品，形成项目标杆价值。客户需求量高、可实现高市场价值。 成熟市场中的领导者，具有广泛的客户关注，它是项目资金的主要来源。客户需求量较高、可实现较高价值。 需要不断投入以增强其竞争能力，可通过持续投资，发展