四重奏策划工作室-安幕希资料.pptVIP

伊利安慕希路演方案 小组成员：张珊珊 张萍萍 张蝶 和娅琪 产品简介 品牌：伊利 名称：安慕希希腊酸奶 规格：205g*12/箱 价格：66元/箱 成分：优质牧场奶源； 希腊菌种； 蛋白质含量（每100g）高达3.1g 保质期：五个月（常温保存） 产品特色 1.蛋白质含量高：蛋白质含量高达3.1g， 比普通 酸奶多35%； 2.采取希腊菌种发酵：特别甄选希腊雅典农业大 学研制菌种，与牛奶发酵。 3.常温储存/饮用：领先利乐钻金属包，让酸奶的 美味享受不再受时间、空间的 限制。 竞争品分析 由其它品牌的酸奶上市时间得出，莫斯利安酸奶，纯甄酸奶先后上市，抢占大部分市场。而安慕希是伊利旗下的新产品，上市时间较晚，竞争力较大，所以目前市场占有率低。 产品现状 优点： （1） 品牌支撑：安慕希有伊利品牌保障使其消费者能快速接 受旗下产品。 （2） 独特的工艺：来自希腊菌种发酵生产工艺独特营养丰 富，且多35%的蛋白质。 （3） 厂商大力宣传：赞助目前收视率最好的综艺节目《奔 跑吧兄弟》，收视人群与产品的目标 人群比较符合。 缺点： （1）进入市场较晚，知名度不够： 同类产品光明莫斯利安是最早推出的中高端常温酸奶，其次是蒙牛纯甄上市，突出酸奶无添加其他成分，口味醇正的特色，两者都占有市场一定的地位。而安慕希是最晚上市的，虽然具有希腊浓醇风味特色，但是品牌形象不够深入人心。由于产品处于导入期，安慕希与伊利品牌的联系度不高，产品知名度也不够。 （2）卖点强化度不够： 安慕希是希腊风味酸奶比其他普通酸奶多35%的蛋白质但这个卖点不够深入人心，所以更要加强其卖点。 1.宣传产品，强调品牌： 安慕希是伊利旗下的新产品，消费者对此产品的品牌认知度不够，所以在活动过程中和节目设计上不断提及和强调品牌，宣传产品。 2.强化卖点： 通过路演活动及节目，强调产品的希腊风味（在生产方面，希腊酸奶去除了乳制品里面的水分而留下了乳清，显得很粘稠，口感浓醇）和比普通酸奶多35%的蛋白质（营养更丰富）的卖点，让消费者印象更深刻。 3.销售产品： 通过现场宣传，强化产品卖点，配合促销手段， 达到产品销售。 活动主题：品味希腊，浓醇之享 （安慕希广告语和此次活动目的相符合，广告语已经被大多数消费者所了解） 活动时间：2015年5月2日下午3:00—4:30 （处于五一劳动节期间，人流量大） 活动地点：重庆市沙坪坝区三峡广场永辉超市对面， 轻轨2号出口旁。 （三峡广场位于沙坪坝商圈，人口密度大，符合产品目标人群多） 舞台区职能 1.舞台布置： 幕布背景是广告宣传图片，加上活动主题：品味希腊，浓醇之享。 2.舞台作用： （1）舞台上的游戏互动与“跑男”相结合，借助跑男的人气吸引并留住观众，突出产品品牌。 （2）开场舞带动现场气氛，吸引观众。 歌舞类 放纵和music、fantastic baby、甜甜的 创意理由： 开场舞用流行动感的歌曲，制造热闹气氛吸引周边人群；中间的歌舞再次带动活动氛围并且抓住观众的眼球，为下个节目做铺垫。 产品展示 1.环境：以希腊风格为活动场景 2.模特着装：选定4个模特（着装为希腊长裙服饰）在选定2个儿童模特一男一女（丘比特装扮） 3.出场：2个模特手中拿着单件产品，从两边上场，围绕展台走一圈；另外2个模特手中拿着整箱产品，从两边上场，站在前面2个模特的旁边；最后2个儿童模特手拉手并每人手中拿着饮用的单件产品，并走到4个模特的中间。（在模特展示的同时主持人依次介绍本产品的信息） 4.背景音乐：前4个模特用动感轻快的轻音乐，儿童模特用可爱俏皮的轻音乐。 创意理由 因为本产品是希腊风味酸奶，所以整个场景布置为希腊风格，这样的希腊风格装饰比较新颖独特，能直接的吸引人群的眼球，让