陈伟创-顾问式销售【中华讲师网】.pptVIP

建议书的撰写技巧 如何能让客户看了您的建议书后马上签约呢？您要能满足两个条件： 　让客户感受到需求能被满足，问题能够得 到解决。 与关键人物的沟通。 如何与关键人物有效沟通 承办人 承办单位主管 使用人 预算控制部门 关键人士 　 顾问式销售的销售循环 在客户购买新产品的整个销售循环中，销售人员所起到的作用是不同的，同时，针对处于不同阶段的客户，销售人员要采取不同的销售措施和销售方法。恰当的方式和方法能够增加销售成功的机会。 总结 科学的顾问式销售能使客户在购买过程中得到一些来自专业角度的建议和解决问题的方案，从而使客户获得最大的投入产出比，并可以通过在客户购买全程与其长时间、面对面的进行感情沟通，从而更好地建立一种长期而富有回报的客户关系。 (海量营销管理培训资料下载) 顾问是具备相当专业技术的人，其工作态度并不以赚钱为目的，而主要是帮助客户解决问题。因而顾问是普遍受人们欢迎的。医生的工作方法是经由望闻问切的程序，且不忘询问治病是公费还是自费之后才提供病人以解决方法。如果医生开门就推销他的各种新药品，那么病人一定会吓跑。 　　因此如果具备顾问的素质，以顾问的态度，用医生的工作程序来面对客户，就不愁效果不理想。 随着市场营销观念的兴起，顾客在市场中的位置已经发生了改变，他们从市场的被动者变成了市场的主动者。于是顾