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国内KTV行业的 五力分析 10信管 王珮珊 KTV KTV是Karaok TV 。Karaok是个日英文的杂名,Kara 是日文“空”的意思,OK是英文“无人伴奏乐队”的缩写,到中国就演变成了“卡拉OK”。现在在我国KTV发展迅速,大多都是综合性,添加了酒吧,迪厅,保健,洗浴等,这样更加适合商务消费的习惯,因此效益比单纯的练歌房要好!典范有:银翼,钱柜,好乐迪等。因为卡拉OK使普通人都过了一把歌星瘾,深藏不露的性情在麦克风的争抢中不经意地坦露开来,没有专业表演的压力,倾听的和演唱的在互换中实现了自我选择及共同的参与乐趣。 供应商 替代品 新进入者 购买者 KTV行业的五力分析 新进入者的威胁 政府法令严格 ,进入有障碍 1 现有业者已建立相当品牌忠诚度 2 产业型态迈向大型连锁,初期资金需求度高 3 供应商的议价能力 大型KTV连锁业者拥有较高议价空间 智慧财产权加强KTV业者对伴唱供应带的依赖 现有竞争者 集中度高 市场饱和, 业者策略转变 退出障碍 低 同业竞争对手 购买者 KTV的消费族群以目的型的消费为主,分为两种: 一是纯休闲娱乐 二是商业应酬 购买者的议价能力 版权竞争,造成产品差异化大,降低客户议价力 促销活动,提高唱歌之外的附加价值,消费意愿降低 促销活动,提高唱歌之外的附加价值,使客户议价力提高 影响播放设备品质持续提升 替代品的威胁 户外休闲风渐起 电脑及网络游戏风行,产生娱乐替代的威胁 谢 谢 观 看
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