Q3陈列指引研究报告.ppt

男 上衣：ATL935063 裤子：AYK930653 鞋子：QM930139 男 上衣：ATL935063 裤子：AYK930653 配件：AOA913554 鞋子：QM930139 篮球系列 男 上衣：AWD935657 裤子：AKL936151 配件：AOA913556 鞋子：QM930135 男 上衣：AWD935657 裤子：AKL936151 鞋子：QM930135 篮球系列 女（中） 上衣：CTL920587 裤子：CKL926159 鞋子：QM920615 男 上衣：CTL930569 裤子：CKL936153 内搭：CTL930570 鞋子：QM930616 女（右） 上衣：CTL920587 裤子：CKL926159 鞋子：QM920615 网球系列 运动生活系列 男（白） 上衣：GWS935751 裤子：GWK935752 鞋子：QM930517 女（绿） 上衣：GWS925765 裤子：GKX925467 鞋子：QM920517 男（绿） 上衣：GWS935751 裤子：GWK935752 鞋子：QM930517 女（黑）： 上衣：GWS92575 裤子：GKX925467 鞋子：QM920517 男 上衣：EWD925685 裤子：EKL926164 鞋子：QM931810 女 上衣：EJD933361 裤子：EYK920663 鞋子：QM921814 综训系列 　抛台陈列手法指引 * * ——空间规划 店铺区域规划 店铺区域规划—空间布局 在店铺内做陈列时要深入研究消费者心理，掌握影响消费者购买行为的心理活动。顾客在店内的购物行为有以下几个特点： 1、喜欢延着墙壁行走； 2、喜欢触摸所看见的货品； 3、容易被明亮的光线、靓丽的色彩及模特出样所吸引； 4、容易买视线范围内的东西； 5、角落和光线暗的地方往往不被他们所触及到。 分析店铺客流流向，根据店铺陈列的重要性可分为:焦点区，容易视区，容量区 店铺区域规划—空间布局 — 焦点区： 顾客首先看到的地方，为店铺中展示 效果最为突出的区域，一般用来陈列 新品或主推产品。 — 焦点区包括以下位置: a、橱窗 b、入口区域 c、顾客进入店铺最先经过的墙面 — 焦点区可设定为以下域: a、主题活动展示区 b、当月主推产品陈列区 c、新品推广区 — 易视区: 顾客进入店铺后在远处就能看到的产品组合，为店铺中相对较醒目的区域,具有一定的展示 和销售功能,主焦点区域以外的货品或替换下的新品可选择此区域陈列。 — 易视区包括以下位置: a、店铺中后部的板墙上部 b、店铺前部中岛区 c、鞋墙 d、店铺中间的板墙 — 易视区可设定为以下区域: a、突出系列主题的货品 b、主焦点区替换下的新品 c、主题产品陈列区 店铺区域规划—空间布局 店铺区域规划—空间布局 — 容量区: 顾客在店内不易看到的货架，为店铺中最为偏僻的部分,关注度较弱,产品的销售几率较低。但它同样在店铺内扮演着一个比较重要的角色，不容忽视，此区域一般用做滞销货品或断色断码货品的展示陈列。 — 容量区包括以下位置: a、店铺后部且偏离主客流的墙面 b、店铺中后部的中岛区域 c、板墙下半部 — 容量区可设定为以下区域 a、过季产品陈列区 b、断码产品陈列区 陈列SKU数标准 陈列SKU数标准 服装陈列指引 产品陈列的原则 展示区 冲击区 容量区 展示区 在板墙最上部 展示主打款式 着重展示主要产品的特征 冲击区 在板墙中间—视平线的高度 传递产品所具的特殊性 使用叠装、鞋子，展示出相关细节 展示相同系列的配件 容量区 在板墙下部，陈列其他同一系列的相关产品 使用正挂和侧挂结合的悬挂方式 主要款式要正面出样来吸引消费者的注意力 区域性 产品陈列的原则 线的一致性 天线 所有的陈列都要有这样的统一的线 尤其顶部的天线必须保持水平，达到整齐划一的视觉效果 任何模式的陈列都不可超过板墙顶部。 水平线 中间的水平线是吸引消费者眼光的最佳位置，是能够让消费者更好的理解陈列产品的故事性 板墙的陈列要保持水平线的效果 在同一性别的产品区域内水平线的位置必须是一致的 在视觉陈列上可以有策略性地打破 地平线 尽量保证容量区的货品陈列线一致 为了避免陈列的单调，有必要在店铺内适当打破部分连贯。 产品陈列的原则 平衡对称原则 绝对平衡 中心轴产品内容与陈列组合方式完全相同 相对平衡 中心轴或点两端的产品内容与陈列组合方式完全不相同，通过相等或者相近的面积或体积实现相对的平衡