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工作日志填写 王继明 一个故事 一天，一位睿智的教师与他年轻的学生一起在树林里散步。教师突然停了下来，并仔细看着身边的4株植物。第一株植物是一棵刚刚冒出土的幼苗；第二株植物已经算得上挺拔的小树苗了，它的根牢牢地盘踞到了肥沃的土壤中；第三株植物已然枝叶茂盛，差不多与年轻学生一样高大了；第四株植物是一棵巨大的橡树，年轻学生几乎看不到它的树冠。 　老师指着第一株植物对他的年轻学生说：“把它拔起来。”年轻学生用手指轻松地拔出了幼苗。 “现在，拔出第二株植物。” 　 年轻学生听从老师的吩咐，略加力量，便将树苗连根拔起。 　“好了，现在，拔出第三株植物。” 　年轻学生先用一只手进行了尝试，然后改用双手全力以赴。最后，树木终于倒在了精疲力尽的年轻学生的脚下。 　“好的”，老教师接着说道，“去试一试那棵橡树吧。” 　年轻学生抬头看了看眼前巨大的橡树，想了想自己刚才拔那颗小得多的树木时已然精疲力尽，所以拒绝了教师的提议，甚至没有去做任何尝试。 　“我的孩子”，老师叹了一口气说道，“你的举动恰恰告诉你，习惯对生活的影响是多么巨大啊！” 启示 故事中的植物就好像我们的习惯一样，越根基雄厚，就越难以根除。的确，故事中的橡树是如此巨大，就像根深蒂固的习惯那样令人生畏，让人甚至惮于去尝试改变它。值得一提的是，有些习惯比另一些习惯更难以改变。这一点，不仅坏习惯如此，好习惯也不例外。也就是说，一旦好习惯养成了，它们也会像故事中的橡树那样，牢固而忠诚。在习惯由幼苗长成参天大树的过程中，习惯被重复的次数越来越多，存在的时间也越来越长，它们也越来越像一个自动装置，越来越难以改变。 寿险生涯的习惯 坏习惯 不按时出勤 不爱学习 不按公司节奏办事 不填写工作日志 总是抱着怀疑的态度 综上所述：不按规律办事 好习惯 综上所述：按规律办事 各自不同的后果 混日子 脱落 神 新人“定着”的基本规律 1.基本规律一： 新人前3个月的件数决定13个月的定着； 2.基本规律二： 新人前3个月的行为习惯决定13个月的定着 3.新人前3个月的关键技能决定13个月的定着 看看“神们”的习惯 看看我的习惯 工作日志的意义 是提高效率的唯一方法 是做好主顾开拓的依据与基础 是建立完整客户档案的前提 是持续成长、快乐工作的保证 是业绩的晴雨表 如何去做 一件好事情重复做37次就能养成好习惯！ 坚持做名单整理：每月26日 每周周日 谢谢