恒大照母山人海战术拓客方案.ppt

线上树形象，活动做影响 渠道做资源，政策多元化 线下渠道建议 人海战术，广拓客源 深耕渠道，精准拓客 全员渠道营销平台 【 三大手段】【 一大平台】 一大平台——【恒大御景半岛VIP会员平台】 =兼职经纪人（全员）+中介平台 =带看成交奖励（1%+电商费用） 三大手段——【恒大御景半岛11.2全员营销】 =人海战术+全民营销+ 大客户公关 =造势活动+圈层活动+现场抽奖 优惠支持： 【老带新】老业主获得认购金额1%的购物卡，新客户1%认购优惠 【筹带筹】新客户和被推介客户各享受1%的认购优惠 【独立经纪人】经纪人获得认购金额1%的购物卡，新客户1%认购优惠 【员工推荐】员工获得认购金额1%的购物卡，新客户1%认购优惠 政策支持： 首付分期筹带筹：保持现有首付分期和开盘期间筹带筹的政策，并针对总房款较高的客户，采取首付分期年限延长，增加至五年的首付分期政策，提高客户认购率。 线下渠道人员共504名； 设作战司令部，由事业部总监负责整体筹划，方向把控； 下设6大组，每大组设副总监1名，管理大组拓客，负责辅助拓客整体筹划及落实执行任务； 每个大组下设4小组，共24个小组，每小组21人，设置组长2名，置业顾问4名，拓客管理2名，拓客人员13名，负责拓客任务执行； 拓客行动以小组为执行单位，确保人员架构合理，监管力度到位。 人员架构 六大组，每组4小组：2组负责高层拓客，2组负责洋房别墅拓客；垂直管控协调，横向管控效率 别墅/洋房渠道组 小高渠道组 拓客区域安排 A 10 1 8 9 2 3 4 5 6 7 A-核心区域：主城9区 B-外围区域：郊县10区 编号 区域 编号 区域 1 渝北区 （含北部新区） 1 长寿 2 江北区 2 涪陵 3 渝中区 3 万州 4 沙坪坝区 4 永川 5 南岸区 5 黔江 6 九龙坡区 6 江津 7 大渡口区 7 丰都 8 巴南区 8 垫江 9 北碚区 9 云阳 10 合川 根据集团要求，人海战术需辐射项目周边200公里，同时根据区域经济发展水平、前期中高端别墅客户到访区域，综合指定作战大地图：主城9区+郊县10区 A-核心区域：主城9区 B-外围区域：区县10区 大重庆+大区县作战方针 拓客手径 拓客方式及人员安排 拓客方式：派单、陌拜（大客户）、摆展、电CALL、竞品、二手房 人员安排：拓客人员共300名，保证区县90人，电CALL50人，陌拜成立大客户组48人另加24名置业顾问，其余置业顾问与拓客人员根据实际情况进行分配调整，保证40%及以上置业顾问参与到拓客当中。 针对别墅/洋房客群 针对高层客群 针对全产品客群 全产品拓客——七大片区，海量派单 以北区为核心，辐射整个9区，在各个社区布置派单点位，海量拓客，挖掘潜在客户。 客群 要求 社区派单 小高客户 主要以5年以上房龄的普通社区为主，在小区主入口或必经通道拦截，派单释放销售信息； 别墅/洋房客户 主要以市区高端社区为主，在小区主入口或必经通道拦截，派单释放销售信息； 社区扫楼 小高客户 主要以5年以上房龄的社区为主，通过小区车库进入小区，进行车辆插单或上门陌拜 别墅/洋房客户 主要以市区高端社区为主，通过小区车库进入小区，进行车辆插单或上门陌拜 社区巡展 小高客户 前期摸排5年以上房龄的社区，与物业沟通在小区主入口做巡展，收集客户资源 别墅/洋房客户 前期摸排市区高端社区，与物业沟通在小区主入口做巡展，收集客户资源 周边专业市场派单 小高客户 主要以各大商圈写字楼、公寓楼为主，通过对店主进行陌拜，释放销售信息 别墅/洋房客户 主要以周边各个专业市场为主，通过对企业管理层人员进行陌拜，释放销售信息 普通社区点位 高端社区点位 全产品拓客——摆展 以四大主城商圈中摆展点为核心，通过海量派单辐射周边社区及写字楼，可做商圈派单，商圈写字楼陌拜等拓客手段。 区域 客群 派单点位 陌拜点位 观音桥 小高客户 观音桥步行街、北城天街及各个交通路口…… 未来国际、红鼎国际、同聚远景、嘉年华大厦、协信中心、金岗大厦、北城艺术大厦、郎晴广场…… 别墅/洋房客户 解放碑 小高客户 解放碑中心广场、日月光广场及各个交通路口…… 时代豪苑、世界贸易中心、邹容广场、重庆国际商务中心、新华国际、渝都大厦、英利国际广场、半岛国际商务大厦…… 别墅/洋房客户 南坪 小高客户 南坪步行街、万达广场、协信星光时代广场及各个交通路口…… 商业大厦、浪高凯悦商务大厦、金台大厦、福天大厦、南坪大厦、嘉德中心、城市之光、万达广场…… 别墅/洋房客户 沙坪坝 小高客户 三峡广场、华宇广场及各个交通路口…… 庆泰大厦、煌华新纪元大厦、融信大厦、立海大厦、嘉多利广场、华夏银座、正升自由康都、世纪银河…… 别墅/洋房客户 观音桥商圈 解放碑商圈 南坪商圈 沙坪坝商圈 全产品拓客——竞品拦