快消品100人贸易公司销售薪酬体系教材.doc

实业有限责任公司 **发人字﹝2013﹞4号 关于试行薪酬与绩效管理规定的通知 **事业部： 为实现公司战略、经营目标，根据公司实际，经究制定了《 有限公司营销人员职级划分与工资标准》及《营销人员 年绩效与薪酬挂钩管理办法》。现予下发， 请遵照执行。 此通知 附：1、《 有限公司营销人员职级划分与工资标准》 2、《 人员 年绩效与薪酬挂钩管理办法》 实业有限责任公司 二零一三年一月十六日 主题词： 人力资源管理　工资 绩效 通知 主送：**事业部 抄送：董事长、总经理、财务部、办公室 有限公司营销人员职级划分与工资标准 （本标准仅适用于2013年） 序号 职级名称 职等名称 岗位技能工资标准 绩效工资标准 备注 1 事业部 总监级 一等总监 有特殊约定的按约定执行 2 二等总监 3 三等总监 4 大区 总监级 大区一等总监 5 大区二等总监 6 大区三等总监 7 省级经理级 省级一等经理 8 省级二等经理 9 省级三等经理 10 片区经理级 片区一级主管 3200 3200 渠道经理、城市经理同片区经理 11 片区二级主管 2900 2900 12 片区三级主管 2600 2600 13 业务主管 一等业务主管 2600 2600 业务主管不属管理层级 14 二等业务主管 2400 2400 15 业务代表 一等业代 2200 2200 16 二等业代 2000 2000 17 三等业代 1800 1800 18 初级业代 1500 1500 新参加工作者 说明： 1、由于时间关系，现只设计营销人员职级发展通道，后期再制定规范的职级和任职评审管理制度。 2、各等级营销人员的任职标准和职级评定，在下一步工作中完善和开展。现按目前已明确的等级确定； 未明确的，暂按各级别第三等确定。其中初级业代，指新参加工作，无业务工作经验的人员。实习生，按实习生标准执行。 3、大区总监级管辖市场不少于5个省份；省级经理管辖市场不少于一个省份且销售规模不低于800万元。片区一般按经营规模或市场潜力，按一个或几个地（市、州）划分一个片区；无下属的直接营销人员，一般按业务代表定级。业务主管指业务能力较强，无下属或管理能力不足以及不愿做管理的营销人员。四川和成都根据经营规模参照对应职级。 4、营销人员劳动报酬收入，包括三部份，一部份为岗位技能工资，一部份为绩效工资，一部份为超额奖励或专项奖励。 （1）岗位技能工资，主要保证营销人员的基本生活需要，体现岗位和技能劳动差别，对其完成基本工作职责的酬劳。 岗位技能工资按考勤计发，完成率低于50%的，工资按80%计发。 （2）绩效工资，主要体现业务人员主要工作绩效，即劳动成果和工作表现的劳动报酬，与绩效考核挂钩浮动。 （3）超额奖励或专项奖励见相关绩效考核方案或有关奖惩办法。 5、营销人员实行不定时工作制，每月实际工作天数不能低于公司和部门规定天数，有事需请假，否则作旷工处理。平均每月休息不足四天的，可另换时间补休。 6、月中离职员工，办清手续，无遗留问题的，只按考勤计发岗位技能工资，不计发其它考核绩效工资。 7、每月绩效完成率最后一名或连续三个月累计平均完成率达不到60％的，公司可对其培训调岗、降级或劝其离职。 8、工资方面有特殊约定的人员，按约定标准执行。 9、其它有关工资管理的规定，按公司相关制度执行。 10、本标准为营销人员职级和工资管理简易版本，适用于2013年，以后根据需要调整。 实业有限责任公司 二零一三年一月十六日 **营销人员2013年绩效与薪酬挂钩管理办法 （试行） 一、目的： 为提高市场营销人员的工作积极性，提升公司整体经营业绩，达成年度绩效目标，根据公司实际，制定本管理办法。 二、指导思想 （一）基于公司战略和目前实际，在稳定中跨越发展。 （二）充分体现多劳多得，奖勤罚懒的原则，体现业绩效率优先、兼顾公平的原则，以激励为主的原则。 （三）将营销人员的绩效与薪酬挂钩。即销售业绩完成情况与工资、奖金挂钩，实行动态管理。差旅费（含住宿、生活补助）、交通费、通讯费、业务招待费等暂不挂钩考核 。 适用范围 适用于大区总监、省级经理、片区经理及业务主管、业务代表，其中若有特殊考核方案的，按其规定执行。 任务绩效目标下达 （一）任务 1、 2013 年公司下达考核任