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营销SEO策略王道时代5-v.org 据中国互联网络信息中心(CNNIC)报告显示，截至2011年12月底，我国微博用户数达到2.5亿，较上一年底增长了296.0%，网民使用率为48.7%。 微博用一年时间发展成为近一半中国网民使用的重要互联网应用。 　　至今，新浪微博用户数超过1亿，得益于抢占了先机，而且在整体的战略执行上也比较彻底到位，所以获得了现在的地位。仅仅两年时间，新浪微博就为新浪生下了一个价值几十亿美金的‘金蛋’。 　　随着互联网用户爆炸式增长，企业越来越注重网络营销。尤其在国际经融危机的影响下，大多数企业在降低广告预算的同时，调高了互联网营销的投入比例。早几年前博客当道的时候，很多企业就纷纷在网上开通官方博客，将这一平台作为企业宣传和品牌推广的窗口。如今， 微博以更加独特的传播优势，成为极具潜力的网络营销工具。如果说博客营销刷新了网络营销的传播方式，那微博的崛起则是对网络营销的又一次突破和挑战。那么，中国企业将如何面对微博时代的到来，中国企业如何利用微博进行网络营销和推广? 　　微博用户属性分析 　　微博用户以男性用户为主，用户年龄主要集中在19-35岁，比例超6成。收入则相对均衡，但也不乏高收入人群。当企业利用微博进行网络营销和推广的时候应更好地针对年轻用户群体去策划传播内容，吸引该类群体成为企业信息再次传播的创造者。 　　天奴五金微博 　　微博营销是口碑传播的最好方式之一，传统的企业口碑行销，偏重通过熟人传递，但现在，越来越多的80、90后年轻人开始相信网络社群上不认识的“亲朋好友”的评价，这就是微博营销最大的目的——曝光企业知名度，增加企业美誉度。 　　从天奴五金的官方微博来看，天奴五金主要通过一些热门话题来运营自身微博，并没有很好地结合企业品牌形象、产品特性、企业社会责任感等主题去传播，单一地根据博主喜好去编辑发布内容，没能很好地提高粉丝的参与度与互动性。天奴五金可合理地策划微博发布内容，旨在提高粉丝的积极性，使得粉丝积极参与到天奴五金精心策划地微博内容中，并能自主评论或转发天奴五金的微博信息，从而成为天奴五金品牌的传播者。 　　例如，天奴五金可以把自己参与的社会公益行为、慈善活动等事件整理成适合在微博上传播的文字，利用企业的微博粉丝群进行传播，让消费者从事件中了解天奴五金的社会责任感，从而增强对天奴五金的认知度。天奴五金也可通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售。简单地说，天奴五金通过举办活动而展开的营销，以活动为载体，使天奴五金获得品牌的提升或是销量的增长。 　　微博用户使用目的与使用微博功能分析 　　微博用户使用微博的目的主要是记录自己的心情、寻找志趣相同的群体、讨论共同的话题。而微博用户最喜欢的应用中，评论、关注、人们话题、转发分列前四位。从以上数据可以看出，微博更倾向于关注热门信息，即时信息，并对感兴趣的信息进行转发，形成以人为中心的自媒体。 　　作为一个企业，利用微博单向地片面地展示自己是远远不够的。如果只是纯粹的你发布，而引不起粉丝关注、转发、评论，对于企业而言，这样的微博营销是没有任何价值的。从天奴五金微博来看，它的目标受众达到2364，而在超6成的微博用户热爱转发、评论的前提下，为何天奴五金的微博的信息转发量与评论数如此之低?当然，与天奴五金传播的内容有着直接的关系。那么企业如何利用微博用户资源为自己的微博营销创造更多更有效的价值?企业如何通过内容去吸引更多粉丝? 　　笔者认为，可以从以下几个思路出发： 　　1.建立价值传递型微博 　　企业需塑造一个大家喜欢浏览并持续反复光顾的微博，需要微博经营者持续提供目标浏览者感兴趣、有价值的信息。比如，提供给目标顾客感兴趣的相关资讯、常识、窍门。也可以以自己的微博为媒介平台，链接众多目标客户，如俱乐部、同城会等，同时，将线上与线下打通，让微博有更多的功能与实际作用，这样才能构建出一个拥有高忠诚度与活跃度的企业微博。 　　2.微博个性化 　　微博的特点是“关系”、“互动”，因此，虽然是企业微博，但是也切忌办成一个官方发布消息的窗口那种冷冰冰的模式。要给人感觉像一个人，有感情，有思考，有回应，有自己的特点与个性。 　　3.连续发布 　　微博就像一本随时更新的电子杂志，要让大家养成观看习惯，也就是定时、定量、定向发布内容。定时、大量地发布企业微博自然是最有利的，大量发布可以在一段时间内占据关注者的微博首页，至少不会被快速淹没。但是一定要保证微博质量，在质量和数量的选择上一定要质量为先。 　　4.强化互动性 　　微博的魅力在于互动，拥有一群不说话的粉丝是很危险的，因为他们慢慢会变成不看你内容的粉丝，最后更可能是离开。因此，互动性是使微博持续发展的关键。 　　5.准确定位 　　微博粉丝众多