自有品牌供应商的优劣势.docVIP

什么是自有品牌 自有品牌就是零售企业从设计、原料、生产到经销全程控制的产品，由零售企业制定工厂进行生产，然后贴上零售企业的商标，在自己的卖场进行销售，实质上零售业的OEM产品。 超市进货渠道变化的趋势 自有品牌在国外运作的非常成功，有的发达国家自有品牌在货架的占有率已达到50%，甚至更高，并且占有率逐年增长的趋势。 现在国内众多商超亦都在开发自己下属的品牌或者利用超市自身的品牌优势，寻找有自有品牌的工厂直接向其供货，并对其进行严格的质量监控，像Tesco已经开发了包含食品、个人护理、日用百货在内的上千种单品、屈臣氏watsons品牌的面膜、洗护以及很多的护理用品都非常的畅销、麦德龙也是拥有六大自有品牌上百家贴牌供应企业等等。 成为超市自有品牌供应商与超市合作供应商的比较优势： 1.利润、品质、价格优势： 由于省去了许多中间环节，并通过规模效益降低销售成本，自有品牌产品通常具有明显的低价格、高品质的竞争优势。在欧美等发达国家中，自有品牌商品比一般同类商品价格低30％，国内连锁店的自有品牌的价格多低于同类产品的10％－20％左右，自有品牌的价格优势显而易见。因此合理利用这种价格和成本优势，是自有品牌的竞争之道。其次，自有品牌的竞争应突出“低价高质”的特点，打好质量战。实践证明，消费者的选择越来越成熟越来越理性，只有低价质优才能是真正的优势，竞争重点最终还是质量而非价格。因此，把好质量关，与生产厂家建立良好的合作关系，是竞争的又一关键。 经销商 制造商 超市、卖场 消费者 制造商直接进超市，支付上架费、进场费 价格偏高，货品周转速度慢 积压货款回收导致再生产受阻库存、退货流程复杂 自有品牌渠道模式图： 制造商 超市、卖场 消费者 产品直供，制造商扩大利润，回收货款快 降低价格，产品流转速度加快、消费者受惠 新产品研发速度加快 优劣势分析： 传统供货模式： 供应商与超市合作门槛及杂费高、流通环节复杂、产品零售价格偏高，制造商利润降低，资金流转慢，企业扩大再生产速度放慢 自有品牌贴牌供应模式： 供应商产品质量受到规范，销售渠道畅通，销售量成几何倍扩张；无各种杂费支出，流通环节减少，利润空间扩大，资金流转速度加快，得到充足而准确的第一手产品销售信息反馈，从而加快新产品研发速度。 超市自有品牌供应商的 优 势 1 再次加价，支付上架费、进场费、条码费等 加价一次 负责销售、渠道建设，及时反馈消费者需求信息 专注产品质量，研发新品种，满足消费者需求