市场促销的基本概念(10页)教案.doc

促销的基本概念 什么是促销？促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。 　　本文重点介绍一些终端促销的一些基本概念和超市场促销活动的组织。 　　一、促销有那些主要内容和形式 　　媒体广告　　 户外广告　　 张贴横幅　　店招展示 　　货架冰柜　　 生动陈列　　 零点陈列　　优惠销售 　　捆绑销售　　 免费赠饮　　 店员推荐　　树立好口碑 　　渠道促销　　 超市促销　　 广场促销　　活动促销 　　二、促销的概念 　　终端促销就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。 　　1、促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。 　　2、促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。 　　3、促销的作用：传递、信息提供情报；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；造成“偏爱”、稳定销售；抢占对手市场份额、扩大销售量。 　　三、现代促销的特征 　　1、重要的促销策略和方式； 　　2、针对性、时效性强； 　　3、具有冲击力； 　　4、转换现实长期目标； 　　5、主动性； 　　6、全面性； 　　7、灵活性； 　　8、抗争性； 　　9、发展企业形象； 　　10、整合营销。 　　四、促销工作的业务流程 　　1、促销市场研究：促销环