配送服务采购与供应谈判方案研讨.doc

中外运物流发展有限公司与顺风速运公司 采购与供应谈判方案 广州城市职业学院14物流管理1 学生：汪杰梅 廖俊梅 陈志萍 刘洋 指导教师：张建奇 2015年11月11号 中外运物流发展有限公司与顺风速运公司 采购与供应谈判方案 2015年11月11日 谈判双方背景 甲方： 中外运物流发展有限公司 中国外运物流发展有限公司广州分公司成立于2006年，是一家专业第三方物流企业。公司自成立以来不断发展壮大，物流网络覆盖全国。 乙（我）方：顺风速运公司 顺风速运于1993年3月26日在广东顺德成立，是一家主要经营国际、国内快递业务的港资快递企业。初期的业务为顺德与香港之间的即日速递业务，随着客户需求的增加，顺风的服务网络延伸至中山、番禺、江门和佛山等地。顺风速运是目前中国速递行业中速度最快的快递公司之一。顺风将经营理念定位于“成就客户，推动经济，发展民族速递业”，帮助客户更快、更好地对市场做出反应：推出新的产品和调整策略，缩短贸易周期，降低经营成本，促进客户竞争力的提高。积极探索客户需求，为客户提供快速安全的流通渠道；不断推出新的服务项目，帮助客户更快更好地根据市场的变化而做出反应；缩短客户的贸易周期，降低经营成本，提高客户的市场竞争力 二、谈判主题 中外运物流发展有限公司与顺风速运公司的配送服务费用、结算方式、服务水平等的确定。 双方利益及优势