捷群-相江的白房子2013年推广策略.ppt

姓名 户型 购房目的 来访时间 职业 居住/工作区域 行为简介 获知途径 周峻 4-2-201 138.81 自住 2011 6-25 私营业主 杭州/金华 认可郡原，喜欢白房子，不喜欢一期的位置。加推时认筹。 朋友介绍 张伟 陈虹君 4-2-302 179.08 自住 2011 8-15 私营业主 江干/江干 早期认为价格过高，二次加推时选择价格合适的房源 朋友介绍 朱淑敏方志慧 4-1-101 155.31 自住 2011 11-22 室内设计师 江干/江干 首次开盘没有选到满意房源 报纸 吴俏 4-1-302 139.18 自住 2012 05-05 中国移动财务 西湖/下沙 喜欢白房子，又因工作原因购房 朋友介绍 陈启盛 4-2-301 139.18 自住 2012 06.05 私营业主 拱墅/拱墅 喜欢白房子，认可价格 现场来访 骆永法 林安安 4-1-202 139.18 自住 2012 6-9 海运集团老总 舟山/舟山 了解郡原，喜欢多层、喜欢白房子，有家的感觉 朋友介绍 许展鸿 吴艳华 4-1-201 177.18 自住 2012 6-10 建筑业 拱墅/杭州 改善需求，追求品质和品位。公司供应商，对郡原了解 供应商 徐展 张羽 4-1-401 173.72 自住 2012 7-1 热能设备公司 下沙/下沙 父亲是驻外大使，对比过钱江新城，考虑过丽江公寓，但喜欢多层 分销 华邦 柳平 4-2-401 136.64 自住 2012 7-9 四季青营业主 上城/上城 认可产品户型。首选一楼，因没阳台及担心渗水问题，选择平层。 分销 华邦 姚张燕 4-1-402 136.64 自住 2012 8-4 律师 拱墅/上城 先买嘉木苑88方，给父母住。想再买大套自己住 老业主 蔡雨薇 4-1-102 138.81 自住 8-29 公务员 江干/江干 目标明确买大户型，决策时间短，喜欢白房子，有内部关系 分销 丁放 4-2-101 138.81 自住 9-18 教育 文一西路 因工作学校将迁往下沙 认可品质，认可白房子，有内部关系 现场来访 资料来源：2012年4月加推白房子4号楼后甲方提供的成交客户资料。 姓名 户型 目的 购房行为简介 获知途径 徐婵丹 7-1-401 自住 住濮家新村，需要改善，习惯城东。看好沿江板块， 认可郡原品质，喜欢多层。 广告 叶圣雅 5-2-301 自住 认可公司品质，买房给岳父岳母养老的；住在钱江新城，沿江大道通车后，非常方便。 网络 励敏 7-2-401 自住 在钱江新城附近上班，沿江大道开通的话，上班方便 老杭州人，有多层居住情节。户型吸引。 媒体 费鹏 蔡韵 5-2-201 自住 费鹏在广电集团上班，单位将搬至相江公寓对面。 老杭州，有多层情节。在西湖边、运河边都已有住房，想在钱塘江边购置一套住宅。产品品质、多层户型吸引客户 房交会 陈卫娟 张小珍 8-1-301 自住 与工作地点距离适宜，且本身喜欢沿江楼盘；郡原品牌本身的好感；户型大气，有面子；年底资金回笼，小女儿明年上小学，时间节点适宜买房。 华邦 汪敏 8-1-101 自住 一看样板房就喜欢下跃的户型， 朋友推荐 2011年11月首开后甲方提供的客户资料。 姓名 户型 购房目的 来访时间 职业 居住/工作区域 行为简介 获知途径 周峻 4-2-201 138.81 自住 2011 6-25 私营业主 杭州/金华 认可郡原，喜欢白房子，不喜欢一期的位置。加推时认筹。 朋友介绍 张伟 陈虹君 4-2-302 179.08 自住 2011 8-15 私营业主 江干/江干 早期认为价格过高，二次加推时选择价格合适的房源 朋友介绍 朱淑敏方志慧 4-1-101 155.31 自住 2011 11-22 室内设计师 江干/江干 首次开盘没有选到满意房源 报纸 吴俏 4-1-302 139.18 自住 2012 05-05 中国移动财务 西湖/下沙 喜欢白房子，又因工作原因购房 朋友介绍 陈启盛 4-2-301 139.18 自住 2012 06.05 私营业主 拱墅/拱墅 喜欢白房子，认可价格 现场来访 骆永法 林安安 4-1-202 139.18 自住 2012 6-9 海运集团老总 舟山/舟山 了解郡原，喜欢多层、喜欢白房子，有家的感觉 朋友介绍 许展鸿 吴艳华 4-1-201 177.18 自住 2012 6-10 建筑业 拱墅/杭州 改善需求，追求品质和品位。公司供应商，对郡原了解 供应商 徐展 张羽 4-1-401 173.72 自住 2012 7-1 热能设备公司 下沙/下沙 父亲是驻外大使，对比过钱江新城，考虑过丽江公寓，但喜欢多层 分销 华邦 柳平 4-2-401 136.64 自住 2012 7